Über Merlin
Ein Geschäftsmodel am Markt etablieren?
Das Wachstum stagniert?
Ich konzipiere, teste und skaliere neue Geschäftsmodelle.
Als unternehmerisch denkender Venture Builder mit Expertise im Aufbau neuer Geschäftsmodelle, der Entwicklung von Go-to-Market-Strategie und operativer Skalierung von Geschäftsmodellen ist mein Ziel: in Wochen zu echten Traction-Signalen (Umsatz, Retention), nicht nur zu Slides.
Dabei unterstütze meine Kunden bei:
- Venture Building (0→1) → Aufbau & Skalierung digitaler Geschäftsmodelle
- Go-to-Market & Pricing → ICP, Value Proposition, Angebotsdesign, Preissysteme
- Sales Consulting / Interim CRO → Pipeline-Struktur, Forecasting, Playbooks, Enablement
- Revenue Operations (RevOps) → saubere Stages, Automationen & Dashboards
- List Building -> signalbasiertes Prospecting mit Clay, Apollo & LinkedIn
- Outbound & Pipeline-Gen → Outbound Mix (Coldcalling, Mail & LinkedIn Sequenzen)
- MVP/Prototyping → schnelle Experimente, No-/Low-Code, frühe Umsatzsignale
Ich freue mich auf eure Herausforderung!
Deutsch
Muttersprachlich oder zweisprachig
Englisch
Verhandlungssicher
Vor Ort möglich
Kassel (bis zu 50 km)
Projekt- und Berufserfahrung
- Schenker AG / Schenker VenturesInterim CRO / Head of Sales & GrowthLOGISTIK & SUPPLY CHAINApril 2025 - Heute (1 Jahr und 4 Monate)Berlin, DeutschlandAls Growth Lead eines Portfolio Ventures im Bereich Sustainability von Schenker Ventures waren meine Aufgaben die Entwicklung und Umsetzung der Go to Market Strategie. Das umfasste:
- Segmentierung/ICP Definition
- Value Messaging Validierung
- Pipelineaufbau (Aufbau von Playbooks & Prozessen für die Stages: Lead Generation, Discovery, Demo, Pilot, Close, Onborading)
Zielmetriken:- Pipeline Coverage
- Stage-to-Stage-Conversion
- Sales Cycle
- AOV/ACV
- YourMellon LLCGrowth PartnerPERSONALWESENMärz 2025 - Heute (1 Jahr und 5 Monate)Kassel, DeutschlandAufbau der Go-to-Market Strategie für die Softwaresparte YMRecruitung. Begleitung der Umsetzung von des Aufbau Outbound Channel-Mix über Messaging-Fit Experimente bis zu Pipeline Coverage und Conversion Optimierung. Begleitung des Rollout in wöchentlichen Sprints. Entwicklung des Go-to-Market Playbooks und Training der Salesteams.
- DB SchenkerVenture BuilderLOGISTIK & SUPPLY CHAINJuni 2022 - April 2024 (1 Jahr und 10 Monate)Berlin, DeutschlandAufbau und Skalierung neuer Geschäftsmodelle und Ventures in der Logistik Industrie.
- Ideation: Entwicklung von neuen Geschäftsmodellen
- Validation: Validieren der kritischen Hypothesen durch Experimente
- MVP: Aufbau und Entwicklung von Prototypen und MVPs zur weiteren validierung der Kernhypothesen - Fokus auf frühe Umsätze.
- Go-to-Market: ICP-Schärfung, Value Proposition, Pricing, Messaging; erste Outbound/Inbound-Tests
- Early Revenue: Pilotkunden/PoCs gewinnen, Verträge strukturieren, Referenzen aufbauen
- Unit Economics & KPIs: CAC/LTV, ACV/MRR, Sales Cycle, NRR; sauberes Tracking (CRM + Analytics)
- Scaling: Playbooks, wiederholbare Akquise-Kanäle
Empfehlungen
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Ausbildung und Abschlüsse
- M.Sc. WirtschaftsingenieurswesenUniversität Kassel2025Schwerpunkt: Entrepreneurship & Business Model Innovation & Elektrische Energiesystem
- B.Sc. WirtschaftsingenieurswesenTU Berlin / Universität Kassel2022Schwerpunkte: Finance, Accounting, Controlling & Elektrische Energiesystem