Über Matthias
PROJEKTERFOLGE:
- +35% Umsatzsteigerung pro Mitarbeiter, +160 % Zuwachs bei strategischen Großkunden.
- +300% Neukunden Wachstum, Gewinnung der drei umsatzstärksten Kunden der Firmengeschichte. Von 1,2 auf 3,6 Mio.€ ARR.
- +180 % Neukunden-Steigerung, Entwicklung von „Sorgenkind-Regionen“ zu Vorbild-Regionen und Rekord-Ergebnissen.
- Verdopplung der Neukunden im ersten Jahr. Beschleunigung der Sales-Zyklen um 50 %. Verdreifachung der Durchschnitts-Deal-Size.
- Strategische Beratung und Ausbildung von Fach- und Führungskräften in GTM- und Wachstums-Thematiken, 2-18 Mio.€ in ARR.
KURZPROFIL:
Growth & Sales-Architekt mit technischem Fundament. Ich baue praxisbezogene
Systeme für B2B-Unternehmen, um planbares Wachstum zu erzielen.
Mein Werdegang ist gelebter Wachstum und Skalierung: Gestartet als Elektriker – vom
Junior Sales bis zum Head of Sales, CEO Sales & Marketing – erfolgreich gemeistert.
Ich verbinde ein unternehmerisches Verständnis für Deep Tech, Marketing und einen
modernen Führungsstil. Damit habe ich nachweislich Teams befähigt, mit Freude,
Ownership und messbaren Erfolgen über sich hinauszuwachsen.
Deutsch
Muttersprachlich oder zweisprachig
Englisch
Verhandlungssicher
Vor Ort möglich
München (bis zu 50 km)
Projekt- und Berufserfahrung
- Master of Digital GmbH, Münchner Marketing Akademie GmbH & weitereHead of Sales & MarketingMärz 2024 - Dezember 2025 (1 Jahr und 9 Monate)Germany
- Verantwortung: Strategische Beratung und Ausbildung von Fach- und Führungskräften in GTM- und Wachstums-Thematiken (2–18 Mio. € in ARR).
- Herausforderung: Überwindung der Kluft zwischen Theorie und Praxis – Teams scheitern oft an der Akzeptanz und effektiven täglichen Umsetzung.
- Fokus: Nutzung meiner Hands On Methoden zur Übersetzung von Strategien in CRM Blueprints und pragmatischen Prozessen mit klarer Zielfokussierung.
- Ergebnis: Kontinuierliche Erzielung eines NPS von 70+ (Exzellent) durch praxisorientierte Vereinfachung und hohe Anwendbarkeit der Konzepte.
- MEDINAUTEN GmbHCEO Sales & MarketingJuni 2020 - April 2025 (4 Jahre und 10 Monate)Munich, Germany
- Verantwortung: 10 Personen (5 Sales/Marketing, 5 IT) sowie die strategische GTM-Beratung für Tech-Kunden (2–18 Mio. € ARR).
- Herausforderung: Fehlende Verzahnung und Effizienz von Marketing- Investitionen und tatsächlichem Vertriebserfolg mit planbaren Umsatz.
- Fokus: Synchronisation von CRM-basierten Performance-Marketing mit aktiven Sales-Pipelines, um eine lückenlose „Revenue-Journey“ zu gewährleisten.
- Ergebnis: Verdopplung der Neukunden im ersten Jahr, 50 % schnellere Sales-Zyklen und Verdreifachung der Durchschnitts-Deal-Size durch konsequente Premium-Positionierung.
- NOVENTI HealthCare GmbHHead of Sales GermanyFebruar 2018 - Mai 2020 (2 Jahre und 3 Monate)Munich, Germany
- Verantwortung: Führung und Performance-Steuerung des Sales Teams, 19 Personen (8 AE, 2 KA, 4 Outbound, 3 Junior, 2 Assistent) mit 60 Mio.€ / Jahr.
- Herausforderung: Ein produktfokussierter Vertrieb mit wenig Datentransparenz und heterogenen Prozessen in einem konservativen Marktumfeld.
- Fokus: Etablierung eines "Sales Operating Systems" – die Verbindung von CRM-basierten Pipeline-Rhythmen mit einem intensiven Coaching-Ansatz zur Transformation hin zum wertebasierten Verkaufen (Value-Based Selling).
- Ergebnis: +35% Umsatzsteigerung pro Mitarbeiter. +160% bei strategischen Großkunden durch die Neuausrichtung auf das komplexe Lösungsgeschäft.
Empfehlungen
Sei die erste Person, die Matthias empfiehlt
Teile Deine Erfahrung aus der Zusammenarbeit mit diesem Freelancer.
Diese Freelancer passen auch zu Ihren Kriterien
Agatha Frydrych
Backend Java Software Engineer
4.7
(3)
2
Baptiste Duhen
Fullstack developer
4.6
(4)
5
Amed Hamou
Senior Lead Developer
4
(2)
7
Audrey Champion
Web developer
4.3
(3)
4
Ausbildung und Abschlüsse
- Ausbildung Elektroniker für System- und Gebäudetechnik2007Ausbildung Elektroniker für System- und Gebäudetechnik