Beschreibung

Ob neue Produkteinführung, Eintritt in den deutschen Markt oder ein gutes Produkt, das im Vertrieb nicht skaliert — ich helfe Herstellern, Produktunternehmen und KMU, erklärungsbedürftige B2B-Produkte und Investitionsgüter erfolgreich zu vermarkten.

Mit klarer Go-to-Market-Strategie, einer funktionierenden Vertriebsstruktur und einer Preislogik, die Margen schützt — damit aus einem guten Produkt planbarer Umsatz wird.

Das tue ich nicht aus dem Lehrbuch, sondern aus eigener unternehmerischer Praxis. Als Co-Geschäftsführer habe ich zwei technische Produktunternehmen aufgebaut, positioniert und skaliert:

IPOMEA im Premiumbereich für großformatige Überdachungs- und Beschattungssysteme (Red Dot Award, iF Design Award, Projektvolumen € 20K–300K+)

und

KOYA Modulbau (modulares Bauen). Ich kenne die Realität hinter komplexen Produkten aus erster Hand — Kalkulation, Vertriebsaufbau, Preisstrategie, Positionierung und den Übergang vom Einzelprojekt zur skalierbaren Struktur.

Für wen ich arbeite:

- Hersteller und Produktunternehmen mit technisch anspruchsvollen B2B-Produkten

- KMU, die ihren Vertrieb strukturieren oder neu aufbauen wollen

- Gründer und Geschäftsführer mit gutem Produkt, aber ohne funktionierenden Vertriebsweg

- Unternehmen vor Markteintritt in Deutschland oder mit unscharfer Positionierung

Womit ich konkret unterstütze:

- Go-to-Market-Strategie & Markteintrittsstrategie

- Vertriebsaufbau, Vertriebsstrategie & Sales-Process-Audit

- Angebots- und Preisstruktur für komplexe Produkte

- Markt- und Wettbewerbsanalyse

- Positionierung, Differenzierung & Produktvalidierung

- Sparring für Geschäftsführer und Gründer

- Interim Business Development

Mögliche Zusammenarbeit:

Quick-Check & Sparring (1–2 Tage)

Go-to-Market Sprint (ca. 2 Wochen)

oder Interim Business Development (2–4 Monate, 2–3 Tage/Woche).

Kurze Erstgespräche sind immer kostenfrei — schreib mir einfach.

Branchenexpertise

Sprachen

Deutsch
Muttersprachlich oder zweisprachig
Englisch
Muttersprachlich oder zweisprachig
Norwegisch
Grundkenntnisse
Französisch
Grundkenntnisse

Arbeitsortpräferenzen

Vor Ort möglich

München (bis zu 50 km)

KOYA Modulbau GmbH
Geschäftsführer
BAUWESEN
Januar 2023 - Heute (3 Jahre und 6 Monate)
München, Deutschland
In meiner Rolle als Co-Geschäftsführer bei KOYA habe ich die Transformation von einem individuell geprägten Architektursystem hin zu einer skalierbaren Produktplattform verantwortet.

Der Fokus lag auf der systematischen Industrialisierung und wirtschaftlichen Durchdringung des Produktsystems:

• Entwicklung einer durchgängigen Plattformlogik (Produkt – Konstruktion – Produktion)
• Überführung individueller Entwürfe in standardisierte, serienfähige Systeme
• Aufbau belastbarer Kosten-, Kalkulations- und Margenstrukturen
• Implementierung von Make-or-Buy-Strategien entlang der gesamten Wertschöpfungskette
• Integration von Vorfertigungs- und Montageprozessen in die Produktarchitektur
• Reduktion konstruktiver Komplexität bei gleichzeitig hohem Designanspruch

Darüber hinaus:

• Steuerung von Projekten bis ca. 800.000 €
• Führung eines interdisziplinären Teams (Planung, Produktion, Vertrieb)
• Aufbau externer Produktions- und Partnerstrukturen
• Entwicklung architekturgetriebener Produktlösungen mit klarer Marktpositionierung

Ich arbeite an der Schnittstelle von Produkt, Produktion und Geschäftsmodell – mit dem Ziel, aus komplexen Einzelprojekten skalierbare, wirtschaftlich funktionierende Systeme zu entwickeln.
Product Strategy Innovation & Product Development Business development Product Builder Architecture
IPOMEA GmbH
Geschäftsführer
MASCHINENBAU
Januar 2014 - Heute (12 Jahre und 6 Monate)
München, Deutschland
Als Co-Geschäftsführer der IPOMEA GmbH habe ich ein hochdifferenziertes B2B-Produktsystem im Bereich großformatiger Überdachungs- und Beschattungslösungen aufgebaut und international positioniert.

Der Fokus lag auf der Entwicklung marktdifferenzierender Systemlösungen sowie deren wirtschaftlicher Skalierung:

Entwicklung klar positionierter Produktsysteme mit einzigartigen Design- und Funktionsmerkmalen
Aufbau einer durchgängigen Systemarchitektur über verschiedene Produktlinien hinweg
Definition und Schärfung von USPs in einem wettbewerbsintensiven Marktumfeld
Überführung technisch anspruchsvoller Einzelprodukte in standardisierte, skalierbare Systeme
Entwicklung modularer Komponenten zur Reduktion von Varianten und Komplexität

Parallel dazu:

Aufbau und Skalierung nationaler und internationaler Vertriebsstrukturen im B2B-Segment
Steuerung der Profitabilität und Weiterentwicklung der Organisationsstruktur
Entwicklung mehrfach international ausgezeichneter Produktsysteme (u.a. Red Dot, iF Design Award)
Positionierung im Premiumsegment mit klarer Differenzierung gegenüber Standardlösungen

Ich arbeite an der Schnittstelle von Produktentwicklung, Marktstrategie und Geschäftsmodell – mit dem Ziel, technisch anspruchsvolle Systeme in wirtschaftlich erfolgreiche, skalierbare Produkte zu überführen.
Business development Product Strategy Product Development go-to-market-strategy Brand Positioning
Gerkan, Marg und Partner (gmp),
Praktikum Architektur
ARCHITEKTUR & STADTPLANUNG
September 2010 - April 2011 (7 Monate)
Hamburg, Germany
Mitarbeit an internationalen Hochbauprojekten mit komplexen infrastrukturellen und konstruktiven Anforderungen.
Architecture Design Project Planning