Über Erich
Ich unterstütze Unternehmen im Energie-, Industrie- und Infrastrukturbereich bei der Umsetzung von Wachstums- und Transformationsinitiativen – mit Fokus auf Vertrieb, Business Development und kommerzielle Steuerung.
Mein Schwerpunkt liegt nicht auf Konzepten, sondern auf der operativen Umsetzung: Aufbau und Weiterentwicklung von Vertriebsstrukturen, Entwicklung neuer Marktsegmente sowie Einführung von KPI-basierten Steuerungs- und Reportinglogiken zur Verbesserung von Performance und Steuerbarkeit.
In meinen Mandaten arbeite ich eng mit Geschäftsführung und Führungsteams zusammen, übernehme Verantwortung für kommerzielle Initiativen und sorge dafür, dass strategische Ziele in konkrete Maßnahmen und messbare Ergebnisse übersetzt werden.
Zuletzt war ich bei der Stadtwerke Klagenfurt AG (ca. 430 Mio. € Umsatz, rund 1.100 Mitarbeiter) tätig, wo ich die Weiterentwicklung von Vertriebs-, Kundenservice- und Organisationsstrukturen begleitet habe – mit Fokus auf Effizienz, Transparenz und nachhaltige Ergebnisverbesserung.
Typische Einsatzfelder:
- Business Development und Marktausbau
- Vertriebs- und Organisationsentwicklung
- Transformation von Vertriebs- und Kundenstrukturen
- KPI-basierte Steuerung und Performance-Optimierung
- Schnittstelle Vertrieb / Finance / Operations
Ich arbeite strukturiert, hands-on und mit klarem Fokus auf messbare Ergebnisse – insbesondere in komplexen Organisationen und Transformationssituationen.
Deutsch
Muttersprachlich oder zweisprachig
Englisch
Verhandlungssicher
Vor Ort möglich
Bad St. Leonhard im Lavanttal (bis zu 50 km), Wien (bis zu 50 km)
Projekt- und Berufserfahrung
- Stadtwerke Klagenfurt AGPerformance & Revenue Audit; Sales & OrganisationsdesignENERGIENovember 2025 - Februar 2026 (3 Monate)Klagenfurt am Wörthersee, ÖsterreichWeiterentwicklung von Vertriebs-, Kundenservice- und Organisationsstrukturen in einem integrierten Energieversorgungsunternehmen (ca. 430 Mio. € Umsatz, ~1.100 Mitarbeiter).Schwerpunkte:
- Steuerung und Koordination kommerzieller Initiativen in Vertrieb und Kundenservice
- Analyse und Optimierung bestehender Vertriebs- und Prozessstrukturen
- Einführung und Weiterentwicklung von KPI-basierten Steuerungs- und Reportinglogiken
- Verbesserung von Transparenz, Performance und Entscheidungsgrundlagen
- Abstimmung und Zusammenarbeit mit Geschäftsführung, Bereichsleitern und operativen Teams
- Unterstützung bei der Strukturierung und Umsetzung von Transformationsmaßnahmen
Fokus lag auf der operativen Verbesserung von Effizienz, Steuerbarkeit und kommerzieller Performance. - OTOVOInterim ManagerBAUWESENAugust 2024 - August 2025 (1 Jahr)
Aufbau und Leitung von Vertriebsstrukturen im Bereich Photovoltaik, Business Development Österreich, Skalierung des Partnernetzwerks
Lead Generierung via Social Media # Entwicklung Sales Pre-Qualifikation
B2C Field Sales # Vertriebs- und Unternehmensentwicklung für innovative PV-Paneele im DACH-Raum, Begleitung von Markteintrittsstrategien, Aufbau von Key-Account-Beziehungen (SwissWatt One AG)
Operation: Preis Modellierung
- Module One Bau GmbH,Interim Manager KonzernstrukturBAUWESENJanuar 2023 - Februar 2024 (1 Jahr und 1 Monat)Donau-City-Straße 6, Vienna, AustriaTätigkeiten:#Projektentwicklung und Planung inkl. kompletter Haustechnik, HKLS- und Photovoltaik-Anlagen,#Verträge mit Kunden und Lieferanten, Definition Schnittstellen (Leistungsumfang Werk : Leistungsfertigstellung Österreich).#Supply Chain Optimierung, #Einfuhr aus Drittstaaten (Bosnien) #Fertigungsoptimierung im Werk Bosnien. #Marketing-, Vertrieb-, Projektmanagement und Projektcontrolling (Baustellen), gesamt Österreich.
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Ausbildung und Abschlüsse
- MA-Studium Sales ManagementCAMPUS 022022Komplette Marketing- und Vertriebskonzeption, Qualitative- und Quantitative Marktforschung, Strategieentwicklung, Vertriebs- und Kontrollmaßnahmen mit KPI`s. MA-Arbeit: Digitale B2B-Neukundenakquise
- BA-Studium International Marketing & Sales ManagementCAMPUS 022019BA-Arbeit: Entwicklung einer globalen Marke, Zusammenarbeit mit Michael Brandtner von Ries & Ries.
Zertifizierungen
- Cambridge English Business VantageCambridge Assessment2018