Über Alexander
Ich bin ein hands on Commercial Leader mit 15+ Jahren Erfahrung in Enterprise Healthcare-IT über Provider-, Payer- und Diagnostics-Ökosysteme. Mein Fokus: Umsatzwachstum in komplexen Buying Centers (C-Level, Klinik, IT, Einkauf) und in Ausschreibungs-/Förderkontexten (EU/VgV, KHZG, KHVVG/KHTFV).
Ich kombiniere Value Engineering (ROI/TCO, outcome-basierte Storylines zu Durchsatz, Verweildauer, Auslastung und Personalentlastung) mit einem praxiserprobten Execution Operating System: klare Stage-Exit-Kriterien, MEDDICC-Qualifikation, Deal-Coaching und wöchentliche Forecast-/Pipeline-Inspections in Salesforce. So werden Pipeline und Delivery-Readiness messbar – und Abschlüsse sowie erfolgreiche Implementierungen wahrscheinlicher.
Aktuell setze ich den DACH Go-to-Market für eine Patient-Flow- und Command-Center-Plattform auf (Enterprise Deals typ. 3–18 Mio. EUR; Pipelineaufbau >100 Mio. EUR) und positioniere förderfähige Programme. Zuvor habe ich die Commercial Execution für eine Interoperabilitätsplattform neu aufgebaut (~30% organisches Wachstum; wiederholbare Tender-Playbooks) sowie den Markteintritt einer Clinical Data
Deutsch
Muttersprachlich oder zweisprachig
Englisch
Muttersprachlich oder zweisprachig
Vor Ort möglich
Überlingen (bis zu 50 km), Hamburg (bis zu 50 km), Ulm (bis zu 50 km), Stuttgart (bis zu 50 km), München (bis zu 50 km)
Projekt- und Berufserfahrung
- TeletrackingVice President of Sales (VP)GESUNDHEIT & WELLNESSJuli 2025 - Heute (11 Monate)Berlin, DeutschlandDigitale Plattform für Patientenfluss Steuerung- und Kapazitätsmanagement (Referral, Transfer, Command Center).
- Aufbau nationaler DACH Go-to-Market-Ansatz im Kontext KHVVG/KHTFV; Value Messaging auf Durchsatz, Verweildauer (LoS) und Staffing-Entlastung ausgerichtet.
- Aufbau quantifizierter Enterprise-Pipeline >100 Mio. EUR (Ø Dealgrößen 3-18 Mio. EUR) sowie Lighthouse-Strategie für Universitäts- und Maximalversorger.
- Partner-Motion mit Beratungen aktiviert; Pricing/Packaging (CAPEX/OPEX, SaaS Tiers) und Tender-Narrative für große Pursuits geschärft.
- MEDDICC-Qualifizierung und wöchentliche Forecast-Cadence in Salesforce implementiert; Pipeline Hygiene und Inspection Rhythmus verbessert.
- 2,3 Mio. EUR Neugeschäft (Order Intake/OE) in den ersten 7 Monaten; Lead in Submissionen im Bereich 2,3-8,0 Mio. EUR.
- März Internetwork Services AGChief Sales Officer (CSO)GESUNDHEIT & WELLNESSNovember 2023 - Juni 2025 (1 Jahr und 7 Monate)Essen, DeutschlandMärz Health Suite - Interoperabilitätsplattform (FHIR/HL7) für Krankenhäuser, Versicherer und Diagnostik.
- Ca. 30% organisches Wachstum in 12 Monaten; Verdopplung der aktiven Kundenbasis; qualifizierte 5-Jahres-Pipeline ~30 Mio. EUR aufgebaut.
- Commercial Operating System neu aufgebaut (AE/SE/CS Pods, Stage-Exit-Kriterien, Pursuit Governance) und Salesforce-Hygiene verbessert - höhere Hit-Rate und geringere Cost-of-Sale.
- Tender- und Bid-Playbooks (u. a. KHZG) standardisiert; >2,1 Mio. EUR Order Entry in 12 Monaten (größter Deal 8,2 Mio. EUR).
- Payer-Segment geöffnet und Partnerpositionierung für integration-heavy Pursuits (FHIR/HL7) gestärkt.
- Führung und Coaching des Commercial Teams; P&L-Scope ~5,8 Mio. EUR p.a.
- Vitagroup Health Intelligence GmbHVP Sales & Business Development (HIP-CDR)GESUNDHEIT & WELLNESSJuni 2022 - Oktober 2023 (1 Jahr und 4 Monate)Mannheim, DeutschlandHealth Intelligence Platform - Clinical Data Repository (CDR/HIP) über Provider- und Payer-Ökosysteme; Markteintritt (Deutschland & Spanien).
- P&L >12 Mio. EUR; Aufbau Budget, Headcount und skalierbares Operating Model in CFO-Abstimmung.
- Von 0 auf Scale: 0,6 Mio. EUR Lizenzumsatz in den ersten 6 Monaten, >100% Kundenwachstum und 5-Jahres-Pipeline ~54 Mio. EUR.
- Aufbau/Führung cross-funktionaler Teams (Sales, Pre-Sales, Sales Ops, Medical Informatics) und Routes-to-Market über Provider, Payer, Diagnostics und Pharma/CRO.
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Ausbildung und Abschlüsse
- B.A., Betriebswirtschaft (Schwerpunkt Healthcare & Social Management)FH Riedlingen2024Bachelor Studiengang, Gesundheits- und Sozialmanagement
- staatl. anerk. Lehrer Für PflegeberufeKrankenpflegehochschule Marburg2002Ausbildung zum Pflegepädagogen und Trainer
Zertifizierungen
- IT Specialist for Business SolutionsIBM Open Group Certified2014
- Principle-Centered Leadership; 7 Habits of Highly Effective PeopleCovey Institute Washington2010