Beschreibung

Ich finde und beseitige die Engpässe zwischen klassischem Vertrieb und digitalen Kanälen. Ich hole die Marge für Ihr Unternehmen zurück, die heute oftmals zwischen Außendienst, Handel und Online liegen bleibt.

Im Markenvertrieb verlieren die meisten Unternehmen Geschäft nicht nur im Wettbewerb mit anderen Marktteilnehmern, sondern vor allem zwischen den eigenen Kanälen: Der Außendienst weiß nicht, wer schon online auf der Unternehmensseite war und was dort gemacht wurde. Der bestehende Fachhandel sieht den Online-Shop als Bedrohung. Und das Geschäft, das aus dem richtigen Zusammenspiel der Kanäle entstehen kann, findet mangels Abstimmung nicht statt.

Aus meiner beruflichen Laufbahn kenne ich nahezu jede Vertriebskonstellation von innen:

+ Gesamtverantwortung für den klassischen Vertrieb inklusive der neu entwickelten digitalen Kanäle, also Ende-zu-Ende B2B und B2C.

+ Verantwortung für bestehende sowie selbst aufgebaute Digitalbereiche in nahezu jeder Konstellation mit bestehenden Vertriebskanälen: eigene Verkaufshäuser, internationale Filialnetze, Franchise und Stores neben Großhandel, Mono-Brand und Multi-Brand-Fachhandel, Fachhandel neben direktem Großkundengeschäft.

Ihr Geschäft läuft über mehrere Kanäle und Sie haben das Gefühl, zwischen ihnen Marge zu verlieren?

Dann lassen Sie uns reden. Mein Ziel ist Ihr gewonnener Auftrag. So arbeite ich: klein einsteigen, einen messbaren ersten Hebel umsetzen, auf Basis echter Zahlen bewerten und ausbauen. Sie sehen ein Ergebnis, bevor Sie groß investieren.

Was ich nicht mache: kein Vertriebstraining, kein Kaltakquise-Coaching, kein Software-Verkauf. Ich finde und beseitige mit Ihnen den Engpass, der Ihre Vertriebskanäle daran hindert, gemeinsam mehr Geschäft zu machen.

Ein erstes Gespräch kostet Sie 30 Minuten. Buchen Sie Ihren Termin unter vogelsperspektive.com

Erstgespräch: zeeg.me/vogelsperspektive/30min

Branchenexpertise

Sprachen

Deutsch
Muttersprachlich oder zweisprachig
Englisch
Verhandlungssicher
Italienisch
Grundkenntnisse

Arbeitsortpräferenzen

Vor Ort möglich

Lütjenburg (bis zu 50 km)

Vogelsperspektive
Inhaber & Strategieberater
Mai 2026 - Heute (3 Monate)
Ich helfe mittelständischen Markenherstellern, die Engpässe zwischen klassischem Vertrieb und digitalen Kanälen zu finden und zu beseitigen, also dort, wo zwischen Außendienst, Handel und Online oftmals Marge verloren geht. Aus eigener Erfahrung, nicht aus der Theorie.

Ihr Geschäft läuft über mehrere Kanäle und Sie haben das Gefühl, zwischen ihnen Marge zu verlieren?
Dann lassen Sie uns reden.

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Vertriebsstrategie Mittelstand KI Beratung Digitalisierung Vertriebstransformation
ASSMANN BÜROMÖBEL GMBH & CO. KG
Managing Director Sales & Digital / Head of National Sales
November 2021 - März 2026 (4 Jahre und 4 Monate)
P&L Responsibility: Full P&L accountability for the entire national sales organization and the digital unit. Turnaround: Modernization of sales strategy and organizational restructuring to secure market position in the core business. Company Building: Established and managed ASSMANN Digital GmbH as a fully remote operating unit. Synergy: Strategic alignment of traditional sales channels with digital innovations. Sales Success: Acquisition of major international accounts (Industrial & Public Sector) through the implementation of digital processes.
Vertriebsstrategie Vertriebsoptimierung Digitalisierung Business development E-Commerce
STIHL
Managing Director (STIHL direct)
April 2020 - Oktober 2021 (1 Jahr und 6 Monate)
P&L Responsibility: Full revenue and earnings responsibility for the international E-Commerce business. Global Rollout: Successful launch in the German pilot market and scaling of the business model to international subsidiaries.
Change Management: Establishment of new direct sales channels while managing channel conflict (protection of specialized dealers).
Business development Vertriebsstrategie E-Commerce Vertriebstransformation Unternehmensstrategie