Beschreibung

Vertriebsorganisation, überraschende -argumentation, Markt-Strategien, Kooperationen

Vom global Player bis Start-Up

Seit >25 Jahren baue ich Märkte, Produktlinien, Vertrieb und Unternehmen auf.

Entwickle Teams und unterstütze aktiv in Krisen. Meist im B2B Life Sciences Bereich.

Mit klarem Blick auf Prioritäten, Ressourcen und Chancen werden gute Strategien, Zugänge und Möglichkeiten entwickelt, die machbar sind und wirksame Unterschiede bieten.

Dabei binde ich die Beteiligten ein und vermittle Situationen für gute gemeinsame Lösungen. Frühzeitig stelle ich die wichtigen, auch unangenehmen, Fragen führe Klärung herbei und verhindere so nachhaltig teure Fehler.

Beispiele (regional/international):

- Aufbau neuer Vertriebsteams und Ausbildung

- Schnelle Marktanteile bei Produkt-Launches europaweit

- Entwickeln zielgerichteter und erfolgreicher Marketingstrategien

- Wirkungsvolle prioritätendefinierte Kampagnen

- Pläne, Budgets, Kennzahlen effizient handhaben

- Herausarbeiten was Kunden wichtig ist und beiden nutzt

- Finanz-/wertbasierte Vertriebsstrategien und Kommunikation

- Auswahl und Führung von Handelspartnern

- Aufbau und Führung von Teams für neue Technologien Europa

- Business-Pläne und Geschäftsmodelle

- Start-Up: Märkte, Ziele, Produkte, Partner, CRM, Kunden

- Key-Account, Technologiepartner, Stakeholder Management

- Workshops, Schulung und Coaching von Vertriebs-/Marketingteams

- Verhandlungstraining und Vorbereitung

- Unterstützung bei Krise und Konflikt

Mit aktuellen, wissenschaftlichen Methoden Stresslevel niedrig und Resilienz hoch

halten, so dass schnell, objektiv und wirkungsvoll gearbeitet werden kann.

Einsetzbar vor Ort/remote national/international nach Absprache.

Der angegebene Tagessatz ist ein Beispiel.

Ihr Angebot wird Art, Umfang, Dauer und Ort der Tätigkeit berücksichtigen.

Lassen Sie uns unverbindlich besprechen was Ihnen wichtig ist und herausfinden wie wir es für Sie gut umsetzen.

Branchenexpertise

Sprachen

Deutsch
Muttersprachlich oder zweisprachig
Englisch
Verhandlungssicher

Arbeitsortpräferenzen

Vor Ort möglich

Münster (bis zu 50 km), Köln (bis zu 100 km), Hamburg (bis zu 100 km), München (bis zu 100 km), Berlin (bis zu 100 km)

Heßling Projekt, Management und Coaching
Freelance, Inhaber
BERATUNG & AUDITS
Juni 2006 - Heute (20 Jahre)
Recke, Deutschland
Für Unternehmen:
Markt- & Technologienanalysen, Go-to-Market Strategien und Kanäle,
Produktlaunches, Businesspläne, Strategie und Organisation, Aufbau CRM
System, Qualitätsmanagement und Audit ISO 9001, internationale
Geschäftsbeziehungen, Schulungen Vertrieb & Marketing,
Technische B2B Bereiche

Für Menschen:
Coaching und Workshops
-> Ziele & Prioriäten
-> Verkaufsargumentation und Verhandlung
-> Klar, bewußt, strukturiert Entscheiden
-> Zusammen- und Teamarbeit
-> Krisen & Konflikte
-> Verhandlungen und wichtige Gespräche
Interim Management Marketingstrategie Projektmanagement Produktmanagement Vertriebsstrategie Verhandlungsführung Business Plan NLP Business Coaching Produktlaunch
Hidden Champion Spezialmaschinenbau
Business Development für neue Produktlinie Labortechnik
MASCHINENBAU
April 2020 - Juni 2022 (2 Jahre und 3 Monate)
- Marktanalyse für neue Produktlinie in Labortechnik
- Anwendungen, Eigenschaften, Anforderungen, Zielmärkte, Preise, 4P´s, SWOT,
- Geschäftsmodell, Stückzahlen, Umsätze
- Begleitung Produktentwicklung
- Konzept + Workshops für neuen Geschäftsbereich und Portfolio in Organisation
- interne Verhandlung und Unterstützung bei Entscheidungsfindung
- Vertriebsstrategie herausarbeiten intern und mögliche Handelspartner
- Marketing Anforderung und Sprache
Strategisches Marketing Portfoliomanagement Geschäftsmodell Geschäftsplan Business Development Produktmanagement Stakeholder Management
Startup Technologie / Medizintechnik
Geschäftsbereich-Leiter Bio/Hightech
FORSCHUNG
Juni 2015 - August 2017 (2 Jahre und 3 Monate)
- Konzept und Aufbau Geschäftsbereich Biotechnologie / Hightech
- Präsentation und Kommunikation mit Venture Kapitalisten
- Vollständige Unternehmens- und Marketingstrategie
Ziele, Potentiale, Prioritäten, Planung, Cashflow, Zahlen
- Komplettes Produktmanagement:
z.B. Anforderungen, Eigenschaften, Produktkonzepte, Fertigung, Kalkulation
- Partnerschaften, Verträge, zugekaufte Produkte, Forschungskooperationen
- Fachdiskussion für Anwendungen der Technologie in Separation, Mikroskopie, Analytik, Batterietechnik, Energie, Umwelttechnik

- Unterstützung Geschäftsbereich Medizintechnik:
Sparringspartner Businessmodell, Organisationsentwicklung, Geschäftsprozesse, Messaging, CRM, Argumentation, Portfolioauswahl, Zertifizierung ISO 9001 / 13485
Geschäftsplan Business Development Marketingstrategie technische Projektleitung Start-up strategische Partnerschaften Stakeholder Management CRM

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Agatha Frydrych

Backend Java Software Engineer

4.7

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Baptiste Duhen

Fullstack developer

4.6

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Amed Hamou

Senior Lead Developer

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Audrey Champion

Web developer

4.3

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Dipl.-Ing Verfahrenstechnik/Biotechnologie
TH Bingen
1993
executive MBA
WHU / Kellogg School of Management
Internationales Studium General Management, Schwerpunkte: Strategien, Menschen, Zahlen, an global führenden Business Schools (D, USA, Israel, Hongkong). Praxisorientiert mit vielen Fallstudien in intensiver Gruppenarbeit zu lösen.

Ausbildung und Abschlüsse von Matthias ansehen

Leading beyond the Crisis
WHU
2020
https://www.whu.edu/en/magazin/whu-general/open-program-leading-beyond-the-crisis/
Medizinprodukteberater
Anonymer Auftraggeber
2008

Die Zertifizierungen von Matthias sind nur für registrierte Benutzer einsehbar

Matthias H.

B2B Tech Marketing/Sales: Strategie, PM und Coach

Über Matthias

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