Über Leonardo
Ihr Vertriebsteam stagniert bei 15-20% Conversion? Neue Mitarbeiter brauchen 6+ Monate bis zur Produktivität? Das Pipeline-Reporting liefert keine klaren Hebel?
Ich helfe B2B-Vertriebsteams, ihre Performance messbar zu steigern – durch Sales-Funnel-Analysen, KPI-basiertes Coaching und systematische Onboarding-Optimierung.
Mein Ansatz: Ich analysiere CRM-Daten, identifiziere Bottlenecks und entwickle konkrete Maßnahmen, die Teams direkt umsetzen können. Kein Theorie-Consulting, sondern hands-on Arbeit mit Ihren Sales-Teams.
Typische Ergebnisse: 20-40% höhere Conversion Rates, 30-50% kürzere Ramp-up-Zeiten, klarere Pipeline-Transparenz.
Branchen-Fokus: Software/SaaS, Finanzdienstleistungen, Immobilien, B2B-Services.
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Verhandlungssicher
Vor Ort möglich
Berlin (bis zu 50 km), Köln (bis zu 50 km), München (bis zu 50 km), Hamburg (bis zu 50 km)
Projekt- und Berufserfahrung
- improovX Ltda.Founder & CEO improovJanuar 2025 - Heute (1 Jahr und 5 Monate)Berlin, Germany- Hands-on Analyse von Sales Funnels, KPIs und Aktivitätsmustern in B2B-Vertriebsteams – von Pipeline-Struktur bis Closing-Verhalten.- Konzeption und Umsetzung gezielter Maßnahmen zur Performance-Steigerung bei stagnierendem Wachstum oder unterdurchschnittlichen Conversion Rates.- Strategisches Sparring für Sales- und Operations-Führungskräfte zu Struktur, Steuerung, Skalierung und datenbasierter Vertriebssteuerung.- Gründer einer KI-gestützten Sales-Performance-Lösung mit tiefer operativer Erfahrung aus realen B2B-Vertriebsprojekten (DACH-Markt, Enterprise Sales).
- SelbständigSelbstständig Coach – Sales Performance & AI-based EnablementBERATUNG & AUDITSSeptember 2021 - Heute (4 Jahre und 9 Monate)Berlin, Deutschland- Hands-on Zusammenarbeit mit B2B-Vertriebsteams zur Analyse von Sales Funnels, KPIs und Aktivitätsmustern.- Konzeption und Umsetzung gezielter Maßnahmen zur Steigerung der Vertriebsperformance, insbesondere bei stagnierendem Wachstum oder unterdurchschnittlichen Ergebnissen.- Optimierung von Onboarding- und Ramp-up-Strukturen zur schnelleren Produktivität neuer Vertriebsmitarbeiter.- Sparring für Sales- und Operations-Führungskräfte zu Struktur, Steuerung, KPI-Logiken und Skalierung.
- Evernest GmbHVice President Operations BerlinIMMOBILIENJuli 2023 - Januar 2025 (1 Jahr und 6 Monate)Berlin, Germany- Gesamtverantwortung für operative Strukturen und Prozesse im Berliner Standort mit Fokus auf Vertriebsperformance, Effizienz und Skalierung.- Aufbau, Führung und Weiterentwicklung bis zu 80-köpfigem Vertriebsteam inklusive Onboarding-Strukturen, KPI-Logiken und Performance-Steuerung.- Analyse und Optimierung von Sales Funnels, Abschlussquoten und Produktivität in enger Zusammenarbeit mit Sales- und Führungsteams.- Einführung datenbasierter Steuerungsinstrumente zur Transparenz von Einzel-, Team- und Standort-Performance.- Sparring mit Geschäftsführung und Führungskräften zu Wachstum, Organisationsstruktur und operativer Exzellenz.
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Ausbildung und Abschlüsse
- staatlich geprüfter BetriebswirtHotelfachschule Berlin2013staatlich geprüfter Betriebswirt
- HotelfachmannBerufskolleg Königstraße2007Hotelfachmann