Julien Barange

Directeur Commercial Externalisé pour PME et ETI industrielles — françaises comme étrangères — qui veulent structurer, relancer ou développer leur activité en France, en Europe et en Afrique.

J'opère via Barns Wolf, cabinet pluridisciplinaire dont je porte l'activité commerciale. Quand une mission le requiert, mes associés experts-comptables et CAC interviennent sur les volets financiers et fiscaux (montage de filiale, audit, structuration P&L, due diligence). Un partenaire avocat spécialiste du droit de la concurrence peut intervenir sur la rédaction et la sécurisation des contrats commerciaux.

🎯 TROIS MODÈLES D'INTERVENTION

▶ Fractional CRO — Direction commerciale à temps partagé. 1 à 3 jours/semaine, plusieurs clients en parallèle. Pour les PME qui n'ont pas besoin d'un DirCo à temps plein, mais qui veulent l'expertise et la structuration d'un profil sénior.

▶ Exclusive CRO — Mission exclusive (6 à 18 mois) dédiée à un seul client. Pour les transformations profondes : refonte d'organisation, plan de redressement, lancement export, intégration post-acquisition.

▶ Partner CRO — Engagement long terme rémunéré partiellement en equity, selon la valeur créée. Pour les entrepreneurs qui cherchent un associé opérationnel plutôt qu'un prestataire.

🛠️ CE QUE JE PILOTE

– Audit commercial terrain et restitution structurée

– Structuration / refonte de la force de vente (salariés + agents)

– Ouverture de nouveaux marchés France, Europe, Afrique

– Pilotage grands comptes, distributeurs, marketplaces B2B

– Relance de performance et plan de redressement

– Politiques de rémunération variable et commissionnement

– CRM, dashboards KPI, reporting CODIR

🌍 SPÉCIALITÉ : DÉVELOPPEMENT FRANCE POUR INDUSTRIELS ÉTRANGERS

Pour les fabricants européens ou américains qui veulent s'implanter en France :

– Étude de marché et stratégie de pénétration

– Création de filiale, recrutement de l'équipe locale

– Référencement distributeurs nationaux

– Pilotage opérationnel jusqu'à autonomie

10 M€ de CA, 72 collaborateurs. Armoires électriques. Castries, France

• ▪ CA : 8 M€ → 10 M€ (+25%)

• ▪ E-commerce : créé de zéro — proche de 1 M€ (10% du CA)

• ▪ Lancement de 4 nouvelles lignes produits compensant un marché en recul de -30%

• ▪ Équipes construites de zéro : 0 à 8 recrutements + réseau agents 15 → 20 nationaux

• ▪ Département Marketing créé de zéro — 3 postes structurés

• ▪ Export : 5 nouveaux marchés ouverts (Espagne, Portugal, Italie, Belgique, Bénin)

• ▪ Grands comptes : Schneider Electric, Rexel, Sonepar + 15 distributeurs spécialisés

Pièces d'usure mines & construction. Reporting Siège US (Portland, OR). France, Maroc, Tunisie, Algérie

• ▪ Objectifs dépassés 3 années consécutives : 7,4 M€ (+17%), 8,2 M€ (+9%), 8,5 M€ (+4%)

• ▪ Extension réseau distributeurs Maghreb | Nouveaux clients : carrières, cimenteries, mines