Über Guillaume
Avec 10 ans d’expérience en développement commercial auprès de startups, PME et grandes entreprises en Europe, en Asie et au Moyen-Orient, j’aide les organisations à structurer leur croissance, à entrer sur de nouveaux marchés et à renforcer leur performance commerciale.
J’accompagne mes clients à chaque étape du développement : identification d’opportunités, prospection ciblée, conclusion de partenariats, et amélioration des processus de vente.
Mon approche est à la fois stratégique et opérationnelle, avec un objectif clair : générer des résultats concrets et mesurables.
Bilingue français/anglais, je travaille dans des environnements multiculturels et multisectoriels, avec une forte capacité d’adaptation.
Services proposés :
- Définition et mise en œuvre de stratégies de croissance (accès marché, développement commercial)
- Prospection de nouveaux clients via des campagnes ciblées
- Structuration de l’activité commerciale (offres, messages, process)
- Négociation et conclusion de contrats ou de partenariats
- Création de supports de présentation pour clients ou investisseurs
Résultats clés :
- 250+ contrats conclus avec 150+ entreprises dans 15 pays.
- 15 processus de référencement menés pour des multinationales et institutions financières majeures.
-150 consultants coachés aux entretiens de mission.
-Plus de 15M$ de revenus générés à travers les projets.
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Führt Projekte hauptsächlich remote aus
Projekt- und Berufserfahrung
- GXB AdvisoryConsultant en développement commercialAugust 2022 - Heute (3 Jahre und 10 Monate)Paris, FrankreichAvec 10 ans d’expérience dans la croissance des entreprises à travers l’Europe, l’Asie et le Moyen-Orient, j’accompagne les startups, PME et entreprises établies dans l’expansion de leurs marchés, l’acquisition de clients et l’optimisation de leurs opérations. Je conçois des stratégies de croissance sur mesure, je prospecte des leads, je conclus des contrats et je mets en place des outils d’automatisation pour améliorer l’efficacité. Bilingue en anglais et en français, j’interviens dans divers secteurs avec une approche opérationnelle et axée sur les résultats.Services proposés :- Élaboration et exécution de plans de croissance pour l’expansion ou l’augmentation du chiffre d’affaires.- Prospection de leads à forte valeur via des démarches ciblées (email, LinkedIn, réseaux).- Mise en place et gestion de pipelines de vente avec des outils comme HubSpot ou Pipedrive.- Implémentation d’outils d’automatisation pour le CRM, la maturation des leads ou les processus de vente.- Négociation et conclusion de contrats ou de partenariats.- Création de pitch decks et supports de vente pour les clients ou les investisseurs.- Accompagnement continu pour un développement commercial durable.
- FINEGANDirecteur commercial – Azzana Consulting (Groupe Finegan)BERATUNG & AUDITSDezember 2020 - Juli 2022 (1 Jahr und 7 Monate)Paris, FranceAzzana est un cabinet spécialisé en trésorerie, paiements et gestion de la liquidité, accompagnant banques et grandes entreprises en Europe et en Asie du Sud-Est.J’ai contribué à l’expansion du cabinet sur trois zones géographiques (France, Belgique, Singapour), en construisant des stratégies commerciales adaptées aux besoins de chaque marché.En lien direct avec la direction, j’ai structuré l’approche commerciale autour d’offres clés (cash management, paiements, trésorerie), ce qui nous a permis de signer plusieurs comptes stratégiques et de renforcer la visibilité du cabinet.Mes principales missions :- Élaboration et mise en œuvre de la stratégie de prospection ;- Encadrement de deux responsables comptes, suivi des performances et coordination des actions ;- Réponse aux appels d’offres et négociation de contrats avec des grands comptes ;- Travail en étroite collaboration avec les équipes delivery pour garantir la qualité des missions ;- Formation des consultants aux entretiens et présentations commerciales pour améliorer leur posture client.Cette expérience m’a permis de renforcer mes compétences en stratégie commerciale, gestion d’équipe et relation client, tout en évoluant dans des environnements multiculturels et à fort niveau d’exigence.
- FINEGANBusiness Manager 99 AdvisoryBERATUNG & AUDITSJanuar 2020 - Dezember 2020 (11 Monate)Paris, France99 Advisory est un cabinet de conseil spécialisé dans la transformation, l’organisation et la conformité pour les acteurs du secteur financier et industriel. J’ai rejoint l’équipe commerciale début 2020, avec pour mission de développer les activités du cabinet auprès d'entreprises hors secteur financier.Mes missions principales :Identification de nouvelles cibles clients, qualification des leads, négociation et conclusion des contrats ;Conception de solutions sur mesure répondant aux enjeux spécifiques des entreprises industrielles et commerciales ;Construction du portefeuille client depuis zéro, en m’appuyant sur une approche B2B ciblée et une prospection active ;Accompagnement des consultants dans la préparation aux entretiens et présentations, afin d’optimiser leur impact en rendez-vous client ;Collaboration étroite avec les équipes delivery pour assurer l’adéquation entre les besoins du client et les profils proposés.Résultats clés :Génération de 750 000 € de chiffre d’affaires en une année ;Objectifs dépassés de manière constante ;Contribution à l’élargissement du positionnement du cabinet hors secteur financier.Cette expérience m’a permis de renforcer mes compétences en développement commercial, en gestion de comptes clients et en adaptation d’offres de conseil à des environnements variés.
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Ausbildung und Abschlüsse
- Master of Business Administration (MBA), Business Administration and Management, GeneralAustralian Catholic University2016Master of Business Administration (MBA), Business Administration and Management, General
- Bachelor Commerce & MarketingESG2013Bachelor's degree, Commerce international / commerce