Devran Özgünsür

Als Senior Sales Manager bei Oviva war ich verantwortlich für den Auf- und Ausbau von Partnerschaften im Gesundheitswesen mit Fokus auf Arztpraxen, MVZs und Kliniken. Ziel war es, eine beim BfArM gelistete digitale Gesundheitsanwendung (DiGA) erfolgreich im Versorgungsalltag zu etablieren und nachhaltig zu verankern.

Mein Schwerpunkt lag in der eigenständigen Akquise neuer Kooperationspartner sowie der strategischen Entwicklung bestehender Accounts. Dazu gehörte die Identifikation relevanter Ansprechpartner, die Durchführung von Beratungsgesprächen sowie die strukturierte Begleitung des gesamten Entscheidungsprozesses bis hin zur erfolgreichen Implementierung der Lösung in den Praxisalltag.

Ein wesentlicher Bestandteil meiner Tätigkeit war es, medizinisches Fachpersonal von den Vorteilen digitaler Versorgungskonzepte zu überzeugen und die Nutzung der Anwendung im Alltag sicherzustellen. Dabei habe ich nicht nur Vertriebsziele übertroffen, sondern auch langfristige Beziehungen aufgebaut und aktiv zur Skalierung des Geschäftsmodells beigetragen.

Durch meine Erfahrung im Healthcare-Sales verstehe ich die Herausforderungen im Praxisalltag sehr genau und kann komplexe Lösungen verständlich, praxisnah und nutzenorientiert vermitteln.

Gesamtverantwortung für den strategischen Aufbau von Sales- und Marketingstrukturen im internationalen Luxusuhrenmarkt Aufbau und Skalierung eines internationalen B2B- und B2C-Netzwerks, inkl. Akquise renommierter Handelspartner wie The Limited Edition (UK) sowie Kooperation mit Ahmed Seddiqi & Sons zur Platzierung der Kollektionen auf deren Plattformen und Weiteres. Einführung und Implementierung eines CRM-Systems zur Professionalisierung der Kundensteuerung und nachhaltigen Umsatzentwicklung Verhandlung, Produktionskoordination und kommerzielle Steuerung internationaler Partnerschaften Planung, Organisation und Repräsentation der Marke auf internationalen Messen und Branchenveranstaltungen in Dubai, England, Genf und Singapur Aufbau des Sales- und Marketingteams inkl. Recruiting und struktureller Prozessimplementierung

Als Recruiting Consultant bei Michael Page war ich im Rahmen eines 360-Grad-Ansatzes für den gesamten Recruiting- und Vertriebsprozess verantwortlich. Mein Fokus lag auf der eigenständigen Gewinnung neuer Kunden sowie dem Aufbau und der langfristigen Betreuung eines eigenen Kandidaten- und Kundenportfolios.

Zu meinen Aufgaben gehörten die Identifikation und Ansprache potenzieller Geschäftspartner, die Durchführung von Bedarfsanalysen sowie die Entwicklung individueller Recruiting-Strategien. Parallel dazu habe ich aktiv Kandidaten gesourct, qualifiziert und durch den gesamten Bewerbungsprozess begleitet.

Ich verantwortete den kompletten Sales Cycle – von der ersten Kontaktaufnahme über Vertragsverhandlungen bis hin zum erfolgreichen Abschluss. Darüber hinaus lag ein wesentlicher Schwerpunkt auf dem Ausbau bestehender Key Accounts sowie der nachhaltigen Pflege von Kundenbeziehungen.

Durch die Kombination aus Vertrieb und Recruiting habe ich ein tiefes Verständnis für Marktanforderungen, Entscheidungsprozesse und den Aufbau langfristiger Geschäftsbeziehungen entwickelt.