Über Bruno
International Business Development & Senior Sales: Strategie, Expansion & Abschlussstärke.
Sie suchen einen erfahrenen Vertriebsexperten mit globalem Mindset, der nicht nur Konzepte erstellt, sondern diese auch operativ umsetzt? Jemanden, der sich sicher auf internationalem Parkett bewegt und Deals zum Abschluss bringt?
Mit meiner langjährigen Erfahrung im internationalen Business Development unterstütze ich Unternehmen dabei, neue Märkte zu erschließen und ihre Präsenz global (oder in spezifischen Zielregionen) signifikant auszubauen. Mein Ansatz ist pragmatisch, interkulturell versiert und zu 100% ergebnisorientiert.
🚀 Meine Schwerpunkte & Leistungen:
- International Market Entry: Strategie und operative Umsetzung für den Markteintritt in neue Länder (Go-to-Market).
- Neukundengewinnung (Hunter-Mindset): Identifikation und Ansprache von Entscheidungsträgern auf internationaler Ebene.
- Global Account Management: Aufbau und Pflege nachhaltiger Kundenbeziehungen auf C-Level in verschiedenen kulturellen Umfeldern.
- Sales Cycle Management: Professionelle Begleitung komplexer Verkaufsprozesse, vom Erstkontakt bis zur Vertragsverhandlung.
- Vertriebsoptimierung: Analyse und Skalierung von Vertriebsprozessen über Ländergrenzen hinweg.
💡 Warum ich der Richtige für Ihr Projekt bin:
Ich kombiniere strategischen Weitblick mit einer ausgeprägten "Hands-on"-Mentalität. Durch meine Erfahrung in diversen Märkten verstehe ich es, Verkaufsstrategien an lokale Gegebenheiten anzupassen, ohne das globale Ziel aus den Augen zu verlieren.
Zudem bin ich durch meine Führungsausbildung (Laterale Führung) in der Lage, internationale oder dezentrale Teams zu steuern und "on the job" weiterzuentwickeln. Ich arbeite mich extrem schnell in neue Produkte ein und liefere ab Tag 1 messbaren Mehrwert.
Lassen Sie uns sprechen! Gerne erläutere ich Ihnen in einem kurzen Gespräch, wie ich Ihre internationalen Vertriebsziele erreichen kann.
Französisch
Muttersprachlich oder zweisprachig
Englisch
Verhandlungssicher
Deutsch
Muttersprachlich oder zweisprachig
Vor Ort möglich
Freiburg im Breisgau (bis zu 50 km), Berlin (bis zu 50 km), München (bis zu 50 km), Hamburg (bis zu 50 km), Frankfurt am Main (bis zu 50 km)
Projekt- und Berufserfahrung
- IONOSGmbH,KarlsruheAdvisor Business Development, Strategy & PlanningMai 2025 - Heute (1 Jahr und 2 Monate)Als strategischer Berater optimierte ich die Multi-Market-Operations (DE, FR, USA) und richtete die GTM-Strategien in enger Abstimmung mit Sales, Produkt und Marketing neu aus. Durch den Einsatz datengestützter KPI- und KI-Analysen verbesserte ich maßgeblich die operative Prognosesicherheit und Effizienz der Vertriebskanäle.
- IONOSGmbH,KarlsruheSenior Manager Direct Sales DE/FR/USNovember 2013 - Mai 2025 (11 Jahre und 6 Monate)In dieser Rolle trug ich die Gesamtverantwortung (P&L) für die Outsourcing-Aktivitäten in DE, FR und den USA, inklusive der fachlichen Führung von bis zu 150 externen Sales Experten. Durch gezieltes Change Management realisierte ich den Turnaround des US-Marktes mit einer Umsatzsteigerung von ca. 100%. Meine Aufgaben umfassten zudem die End-to-End-Steuerung von B2B-Kampagnen sowie die kontinuierliche Optimierung aller relevanten Sales-KPIs.
- 1&1InternetAG,KarlsruheManager Direct Sales FRAugust 2011 - November 2013 (2 Jahre und 3 Monate)Ich verantwortete den Aufbau und die Steuerung von Outbound Kampagnen für den französischen B2B-Markt, inklusive der Optimierung des Leadmanagements. Neben der Durchführung von Verkaufsschulungen bei externen Partnern entwickelte ich innovative Produktkonzepte (z.B. "MyWebsite by Experts") zur signifikanten Steigerung der Marktdurchdringung.
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Ausbildung und Abschlüsse
- Internationales Marketing & ManagementCEFIRE Aix-en-Provence1996Internationales Marketing & Management
- Diplom-Betriebswirt (DUT)IUT Robert Schuman Strasburg1995Diplom-Betriebswirt (DUT)