Stanislas R.

13 ans de chasse enterprise dont plus de 10 dans le SaaS sur grandes ETI, SBF 120 et CAC 40 en new business.

La plupart des éditeurs SaaS ont le même problème sur le segment Enterprise / Grands Comptes : un produit solide, des opportunités réelles, et un pipeline qui ne décolle pas. L'ICP n'est pas assez affinée et l'approche terrain n'est pas assez personnalisée pour convaincre un DAF ou un DG.

Mon expérience couvre des cycles de 6 à 12 mois en pure chasse : Deepki (ESG SaaS, 100% new business sur foncières et assets managers), Hyperlex (LegalTech, Contract Management auprès des Directions Juridiques), Connecting Flow (mission freelance, refonte Go-To-Market de zéro sur les Sociétés de Gestion).

J'ai signé TotalEnergies dans un cycle multi-décisionnaires de plus de 12 mois, porté un compte de 10 k€ à 250 k€ ARR, atteint 135% chez Hyperlex en 2021 et 107% chez Deepki en 2022.

Je travaille avec les frameworks MEDDIC, SPICED et Value Selling pour adresser et engager les C-Level : identification des décideurs réels et des lignes de pouvoir, qualification du budget et de l'urgence avant d'engager des ressources, construction d'une carte de compte multi-niveaux (DG, DAF, DSI, opérationnels) pour adresser chaque interlocuteur avec le bon message.

Secteurs : Finance SaaS / ERP, ESG / PropTech, LegalTech, SaaS B2B complexe.

Mes missions couvrent trois périmètres.

- Business development opérationnel : hunting direct sur comptes cibles SBF 120 et ETI, power mapping, qualification MEDDIC, gestion du cycle complet jusqu'au closing.

- Structuration Go-To-Market : redéfinition de l'ICP, refonte du pitch et de la proposition de valeur, paramétrage CRM.

- Coaching et formation commerciale : sessions individuelles ou équipe sur MEDDIC, découverte approfondie, traitement des objections et closing en environnement multi-décisionnaires.

Disponible pour des missions longues en régie ou des interventions courtes.