Fähigkeiten
Branchenkenntnisse
Roger in wenigen Worten
Marketing ist nicht nur Werbung, Marketing ist eine Haltung!
Eine ganz auf Ihre Kunden ausgerichtete Unternehmensphilosophie.
Nicht umsonst steckt in Marketing das Wort MARKT.
Und: Marketing kann nicht ohne Sales. Und umgekehrt.
Genau hier komme ich ins Spiel:
Als erfahrener Interimmanager im B2B-Marketing generiere ich für meine Kunden neue Geschäftschancen. Mit über 25 Jahren Erfahrung in leitenden Positionen weiß ich, wie digitale Sales- und Marketingprozesse heute funktionieren müssen, um maximalen Ertrag zu generieren. Dazu richte ich Ihr Marketing neu aus und restrukturiere, falls nötig, die Abteilung, sodass Ihre Marketingteams ihre volle Schlagkraft entfalten.
Das Ergebnis: ein motiviertes Marketingteam, starke Präsenz, engere Kundenbindung und mehr Umsatz für Ihr Unternehmen – selbst in komplexen Branchen mit erklärungsbedürftigen Produkten.
Ihr Vorteil:
✅ Nahtlose Vakanzüberbrückung in der Marketingleitung
❌ anstatt Führungsvakuum und Zeitdruck
✅ Ausgereifte und ergebnisstarke Marketingstrategien
❌ anstatt unkoordinierter Aktionismus und geringe Kundenbindung
✅ Gewinnbringende Nutzung Ihres CRM-Systems
❌ anstatt verlorene Geschäftschancen und Projektverzögerungen
✅ Kreative und verzahnte Marketing- und Saleskampagnen, die wirken
❌ anstatt Bedeutungslosigkeit und Umsatzverlust
✅ Inspirierte und motivierte Teams, die mitziehen
❌ anstatt orientierungslose Mitarbeiterschaft
Meine Expertise:
- Produktmarketing
- Großhandelsmarketing
- Fieldmarketing
- Customer Centricity
- Digital Sales
- CRM Prozesse
- Performance Marketing
- Marketing Automation
Warum ich der richtige Ansprechpartner für Sie bin?
Ich sehe Marketing als Werkzeug, um etwas Großes zu schaffen. Mein Ziel: Zusammen mit Ihren Mitarbeitern innovative Ansätze zu entwickeln, diese auf die Straße zu bringen.Ich arbeite hands-on und sorge dafür, dass Sie die Lücke zwischen Marketing und Sales schließen und Ihre Marketingziele erreichen.
Projekt- und Berufserfahrung
- Anonymes Unternehmen (>10.000 Mitarbeiter)Re-Organisation einer dysfunktionalen MarketingabteilungGROSSHANDELAugust 2023 - Oktober 2024 (1 Jahr und 3 Monate)
- Analyse und Lösung eines gravierenden Kapazitätenproblems
- Stabilisierung, neue Führungskultur und Personalentwicklung
- Entwicklung eines Business Unit Marketing Modells für 5 BUs innerhalb einer globalen Matrixorganisation
- Entwicklung globaler Marketingstrategien und Roadmap
- Etablierung Fieldmarketingstrategie und Team für Marktregion Deutschland
- Etablierung einer globalen Großhandelsmarketingstrategie
- AndritzDirector Marketing Operations Pulp&Paper ServicesMASCHINENBAUOktober 2021 - September 2023 (1 Jahr und 12 Monate)Regensburg, DeutschlandWeiterentwicklung der digitalen (datengetrieben) Sales- und Marketingstrategie im Geschäftsfeld Pulp & Paper ServicesEin kleiner Einblick in meine Entwicklungsprojekte:Aufbau Marketing-Sales-Triangle- Einführung Performance Marketing- Regional Marketing und Performance Marketing als Teil des Sales Teams- Entwicklung von kunden-/marktgetriebenen Themen (nicht von Produktentwicklung)- Lead generation für sales inkl. CRM ProzessePro-Active Selling Application für Ersatz- und Verschleißteilgeschäft- CRM-Tools zur automatisierte Indentifikation von Business Chancen aus SAP, CRM und installed base Daten- Erkennung von Bestellmustern und Cross- /Upselling ChancenEntwicklung eines produktinteressensbasierten Profiling und Scoring für alle digitalen Kampagnen- Mit Marketing Automation Tool Adobe Marketo und CRM-SystemLead Generation Konzept Energy Saving Solutions in Stock preparation- Energieeinsparungskalkulatoren und Experten Lifestream Programm
- INP Deutschland GmbHLeiter MarketingENERGIEMai 2007 - Februar 2010 (2 Jahre und 10 Monate)Speyer, DeutschlandEntwicklung Corporate Design, Marke, Kampagnen, Messen
Externe Empfehlungen
Zertifizierungen
- Sales Process ManagerAlphadi Akademie2018