Beschreibung

Ich habe eine bundesweite Vertriebsorganisation innerhalb von neun Monaten von Grund auf aufgebaut – inklusive Recruiting, Onboarding und Führung eines 16-köpfigen Außendienstteams sowie der Einführung von CRM-, Reporting- und Vertriebssteuerungsprozessen.

Darüber hinaus habe ich mehr als 500 Bewerbungs- und Auswahlgespräche im Vertriebsumfeld geführt.

Meine Schwerpunkte:

• Vertriebsaufbau und Außendienstorganisation

• Recruiting und Aufbau von Vertriebsteams

• Vertriebssteuerung sowie CRM- und Reportingprozesse

• Weiterentwicklung bestehender Vertriebsstrukturen

• Markteintritt und Marktbearbeitung im deutschen LEH, Getränkefachgroßhandel und Getränkefachmarkt

Über 20 Jahre Vertriebserfahrung sowie Führungsverantwortung auf regionaler und nationaler Ebene.

Branchenexpertise

Sprachen

Deutsch
Muttersprachlich oder zweisprachig
Englisch
Konversationssicher

Arbeitsortpräferenzen

Vor Ort möglich

München (bis zu 50 km), Regensburg (bis zu 50 km), Passau (bis zu 50 km), Landshut (bis zu 50 km)

Ramona Lengler
Vertriebsberatung & Interim Management
BERATUNG & AUDITS
Juli 2025 - Heute (1 Jahr und 1 Monat)
Analyse und Optimierung von Vertriebsorganisationen und Vertriebsprozessen
Aufbau und Weiterentwicklung von Außendienst- und Vertriebsstrukturen
Unterstützung bei Recruiting, Auswahl und Onboarding von Vertriebsmitarbeitern
Beratung von Start-ups und mittelständischen Unternehmen beim Aufbau leistungsfähiger Vertriebsorganisationen
Entwicklung von Vertriebsstrategien, Marktbearbeitungskonzepten und Vertriebssteuerungsinstrumenten
Einführung und Optimierung von CRM-, Reporting- und KPI-Systemen
Sparringspartnerin für Geschäftsführung und Vertriebsleitung bei Wachstums- und Veränderungsprozessen
über 20 Jahre Erfahrung im Vertrieb sowie mehr als 500 geführte Bewerbungs- und Auswahlgespräche im Vertriebsumfeld
Bad Heilbrunner
Leitung Außendienst national
LEBENSMITTELINDUSTRIE
April 2023 - Juni 2025 (2 Jahre und 2 Monate)
Konzeption und Implementierung einer bundesweiten Vertriebsorganisation
Rekrutierung, Aufbau und Führung eines 16-köpfigen Außendienstteams
Entwicklung und Einführung von CRM-, Reporting- und Vertriebssteuerungsinstrumenten
Definition von Vertriebsprozessen, Kennzahlen und Entscheidungsgrundlagen
Erstellung von Markt-, Vertriebs- und Potenzialanalysen zur Steuerung des Außendienstes
Enge Zusammenarbeit mit Geschäftsführung und Marketing bei der Weiterentwicklung der Vertriebsstrategie
Bionade GmbH
Regionale Verkaufsleitung Süddeutschland
LEBENSMITTELINDUSTRIE
Januar 2018 - März 2023 (5 Jahre und 2 Monate)
Führung, Entwicklung und Steuerung eines 10-köpfigen Außendienstteams
Verantwortung für die Marktbearbeitung in Bayern und Baden Württemberg
Umsetzung nationaler Vertriebsstrategien
Entwicklung und Steuerung vertrieblicher Maßnahmen in LEH & GAM
Analyse von Markt-, Kunden und Potenzialdaten zur Vertriebssteuerung
enge Zusammenarbeit mit Key Account Management, Marketing und Geschäftsführung