Quentin A.

Mes réalisations :

• Prospection B2B : Mise en place de stratégies de prospection pour identifier et approcher des entreprises partenaires dans le but de placer des alternants dans des missions concrètes.
• Relations entreprises : Gestion des relations avec les entreprises partenaires, en étant le point de contact principal pour le placement d’alternants et en assurant le suivi tout au long du processus.
• Création de la machine outbound : Développement et mise en œuvre d'une machine de génération de leads outbound, permettant de créer un flux constant de prospects qualifiés. Cela a été un projet clé, résultant en des premiers succès commerciaux et dans la création d'un processus structuré et réplicable qu'Ironhack utilise encore aujourd'hui.
• Ventes et stratégie commerciale : En plus de la prospection, j’ai contribué à l'élaboration de la stratégie commerciale, ce qui a permis d'augmenter significativement le nombre d'entreprises partenaires et de placements d'alternants.
• Réalisations notables : Test et optimisation de différentes stratégies commerciales, permettant à Ironhack de réaliser ses premières ventes et de poser les bases d’un modèle scalable pour la génération de leads.

Mes réalisations :

• Prospection téléphonique : contribution à la mise en place et l'exécution d'une stratégie de prospection téléphonique pour générer des leads qualifiés, en ciblant des entreprises dans les secteurs de l'alimentaire et de la cosmétique, en Europe et à l'international.

• Gestion du pipeline commercial : Suivi des prospects depuis la première prise de contact jusqu'à la conclusion des ventes, avec une attention particulière portée à la qualification des leads et à la gestion des opportunités à chaque étape du cycle de vente.
• Account Executive : Responsable de la gestion de comptes clients, y compris des appels de découverte, des démonstrations du produit, la négociation des termes de l'accord et l'avancement dans le Pipe jusqu'à la phase de closing.

• Optimisation des processus : Collaboration avec l'équipe commerciale pour affiner les argumentaires de vente et améliorer l'efficacité du pipeline commercial.