Über Martin
Unternehmer und Interim-Executive mit einem Jahrzehnt P&L-Verantwortung. Ich habe optilyz von der Idee zu Europas führender Plattform für Direct-Mail-Automatisierung aufgebaut und als alleiniger CEO durch Wachstum, Internationalisierung und in die nachhaltige Profitabilität geführt.
Mein Fundament ist eine seltene Kombination: die Unternehmersicht des Gründers, die analytische Schärfe aus Strategieberatung und Private Equity, und die Erfahrung, ein Unternehmen international, schlank und KPI-getrieben zu führen. Ich denke in P&L und langfristigem Wert und bleibe dabei nah am Produkt, am Vertrieb und an den Menschen.
Als Interim-Executive und Advisor unterstütze ich Unternehmen dort, wo ich selbst am meisten gelernt habe: moderner B2B-Vertrieb bis auf Enterprise-Ebene, Digitalisierung und AI-getriebene Effizienz sowie Finanzprozesse und -steuerung. Eine Empfehlung ist für mich erst dann etwas wert, wenn sie umgesetzt ist.
Deutsch
Muttersprachlich oder zweisprachig
Englisch
Verhandlungssicher
Spanisch
Grundkenntnisse
Vor Ort möglich
Berlin (bis zu 50 km)
Projekt- und Berufserfahrung
- optilyz GmbHCo-Founder and Managing DirectorSOFTWARE-HERSTELLERSeptember 2015 - Juni 2026 (10 Jahre und 9 Monate)Berlin, GermanyAufbau der führenden europäischen SaaS-Plattform für die Automatisierung von Direct Mail, die direkt in die digitalen Marketing-Automatisierungssysteme der Kunden integriert wurde und eine leistungsorientierte, hochgradig personalisierte Nutzung ermöglicht.• Skalierung von Null auf einen Umsatz von ca. 20 Mio. €, 50 Mitarbeiter (Spitzenwert) und nachhaltige Rentabilität, mit Aktivitäten in über 20 Ländern in Europa, Kanada, den USA, Australien und Neuseeland.• Alleiniger CEO seit 07/21 mit bis zu 8 direkt unterstellten Mitarbeitern nach dem Ausscheiden des Mitbegründers; volle G&V Verantwortung über die Bereiche Produkt/IT, Operations, Vertrieb und die Admin-Funktionen.• Einführung eines radikal schlanken, KPI-gesteuerten Betriebsmodells: erste Vollzeitkraft im Finanzbereich erst bei einem Umsatz von über 10 Mio. €; ISO 27001-Zertifizierung innerhalb von vier Jahren; heute AI-gesteuerter operativer Fokus. Ab dem zweiten Geschäftsjahr wurde ein vollständiges ERP-System implementiert und betrieben.• Aufbau und Steuerung eines partnerorientierten Markteinführungsansatzes: ein formelles Partnerprogramm, das führende (Marketing-)Agenturen (Deloitte Digital, valantic, Reply) und mehr als 10 Technologieintegrationen (Salesforce, SAP Emarsys, Braze, Bloomreach) umfasste und kontinuierlich Leads sowie Co-Selling-Umsätze generierte.• Übernahme des direkten Vertriebs (09/2023) nach drei erfolglosen Einstellungen von VP Sales; Leitung des Key-Account-Vertriebs für den Mittelstand und Großunternehmen (OBI, Fressnapf, Philip Morris, Tchibo, HelloFresh); größte Kunden mit einem Jahresumsatz im 6- bis 7-stelligen Bereich.• Fundraising von ca. 5 Mio. € Eigenkapital (VC) und ca. 2,5 Mio. € Fremdkapital; transparente Berichterstattung an Investoren hinsichtlich der Leistungs- und Rentabilitätserwartungen bis zum Erreichen der Gewinnzone.
- AUTO1 Group GmbHVP FinanceAUTOMOBILSEKTORMai 2015 - Oktober 2015 (5 Monate)Berlin, GermanyFührender globaler C2B-Marktplatz für die Automobilbranche• Aufbau und Strukturierung der globalen Finanz- und Rechnungswesenorganisation über mehrere europäische und US-amerikanische Tochtergesellschaften hinweg, Reporting an den zuständigen Geschäftsführer (globaler Umsatz zu diesem Zeitpunkt ca. 1,5 Mrd. €).• Initiierung einer Kreditfazilität in Höhe von 150 Mio. € und Unterstützung der Serie-E-Finanzierungsrunde; finanzielle Steuerung und Modellierung in großem Maßstab über eine Gruppe mit mehreren Tochtergesellschaften hinweg.
- SpaceWays Global Services GmbHCo-Founder and Managing DirectorE-COMMERCEMai 2014 - Mai 2015 (1 Jahr)Berlin, GermanyEin durch Rocket Internet unterstütztes Venture im Self Storage Markt:• Aufbau und Leitung einer grenzüberschreitenden Struktur mit mehreren Unternehmenseinheiten und operativen Gesellschaften in Deutschland, Frankreich, Großbritannien, den USA, Kanada und Australien unter luxemburgischen Holdinggesellschaften, die innerhalb eines Jahres auf 50 Mitarbeiter angewachsen ist.• Verantwortlich für die Bereiche Product/IT, Online-Marketing, Business Intelligence, Finanzen, HR und Fundraising; Beschaffung von Eigenkapital in Höhe von ca. 5 Mio. Euro.
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Ausbildung und Abschlüsse
- Diplom in BWLWHU – Otto Beisheim School of Management2008Diplom in BWL
- Austauschsemester (Master/MBA)Universidad de San Andrés2006Austauschsemester (Master/MBA)