Über Justus
Ich unterstütze B2B-Unternehmen dabei, Pipeline aufzubauen und Deals, die länger in der Pipeline hängen als geplant, strukturiert zum Abschluss zu führen.
Mein Ansatz ist pragmatisch und umsetzungsorientiert – mit Fokus auf Deal Execution, Sales-Struktur und messbare Ergebnisse im Vertrieb.
Deutsch
Muttersprachlich oder zweisprachig
Englisch
Verhandlungssicher
Vor Ort möglich
Berlin (bis zu 50 km)
Projekt- und Berufserfahrung
- YAS.life Consulting GmbHHead of SalesBANKEN & VERSICHERUNGENJuli 2024 - Heute (1 Jahr und 11 Monate)Berlin, DeutschlandAuftrag: Aufbau einer skalierbaren B2B-Vertriebsorganisation und Führung des gesamten Sales-Bereichs.Entwicklung & Implementierung aller Vertriebsstrukturen (Inbound/Outbound, Prozesse, KPIs)Skalierung des Sales-Teams und Verantwortung für die UmsatzentwicklungAuswahl, Monitoring und Optimierung der Vertriebs- und LeadkanäleOptimierung des Onboardings sowie Aufbau effizienter Sales-WorkflowsFührung des Sales Teams inkl. Coaching & WeiterentwicklungAkquise, Angebotsprozesse und Verhandlungsführung mit NeukundenDirekte Berichtslinie zur GeschäftsführungP&L
- LohnDialog Abrechnungs GmbHVertriebsleiterJuni 2023 - Juli 2024 (1 Jahr und 1 Monat)Auftrag: Verantwortung für den nationalen Vertrieb, Aufbau skalierbarer Prozesse und Steigerung des B2B-Umsatzes.Führung des Sales-, Onboarding- und Account-Management-BereichsEntwicklung und Umsetzung eines neuen Outbound-Prozesses zur NeukundenakquiseEinführung und Optimierung von KPI- und Reportingstrukturen für mehr Transparenz & ForecastingVerbesserung der Onboarding- und Serviceprozesse → höhere Kundenzufriedenheit & geringere ChurnKonzeption und Umsetzung interner Digitalisierungsmaßnahmen zur ProzessoptimierungVerhandlungsführung mit Kunden sowie direkte Berichtslinie zur GeschäftsführungP&L
- Spacebase GmbHHead of SalesAugust 2022 - Dezember 2022 (4 Monate)Auftrag: Neuaufbau des gesamten Sales- und Key-Account-Bereichs im schnell wachsenden Umfeld.Leitung des gesamten Sales-Bereichs inkl. Recruiting & Coaching des 6-köpfigen TeamsAufbau des kompletten Sales-Prozesses (Leadgen → Qualifizierung → Closing → Key Account)Entwicklung und Umsetzung eines Sales- & Marketingplans zur Steigerung der PipelineVerantwortlich für Leadgenerierungsmaßnahmen inkl. Identifikation neuer KanäleKaltakquise, Vertragsverhandlungen & Key-Account-ManagementDirekte Berichtslinie zum CEOP&L
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Ausbildung und Abschlüsse
- Cimdata Medienakademie Berlin2009
- Bergen Community