Über Isabel
Ich unterstütze Pharma- und Biotechunternehmen dabei, Produkte erfolgreich im deutschen Gesundheitsmarkt zu positionieren und komplexe Stakeholder-Strukturen strategisch zu navigieren.
Mit über 15 Jahren Erfahrung in der pharmazeutischen Industrie – unter anderem als National Key Account Manager – habe ich umfangreiche Expertise in der Entwicklung und Umsetzung von Markteintritts- und Vertriebsstrategien aufgebaut. Mein Fokus liegt auf der erfolgreichen Einführung neuer Therapien, dem Aufbau strategischer Partnerschaften im Gesundheitswesen sowie der Gestaltung und Begleitung anspruchsvoller Verhandlungsprozesse.
Ich habe Verträge im siebenstelligen Bereich verhandelt, Produkte erfolgreich in Klinikstrukturen etabliert und Preis- sowie Positionierungsstrategien für neue Therapien und Biosimilars mitentwickelt. Dabei arbeite ich an der Schnittstelle von Strategie und operativer Umsetzung – mit einem klaren Fokus auf nachhaltige Lösungen in komplexen Gesundheitssystemen.
Als zertifizierte Mediatorin und systemische Coachin bringe ich zusätzlich Methoden aus Change Management und Konfliktmoderation ein, insbesondere in Situationen mit unterschiedlichen Interessenlagen und multiplen Stakeholdern.
Typische Themen meiner Mandate sind:
- Entwicklung von Launch- und Go-to-Market-Strategien
- Strategischer Aufbau und Weiterentwicklung von Key Accounts
- Analyse und Navigation komplexer Healthcare-Ökosysteme
- Vorbereitung und Begleitung strategischer Vertragsverhandlungen
- Moderation von Strategie- und Entscheidungsprozessen
Ich arbeite projektbasiert oder in interimistischen Rollen mit Pharmaunternehmen, Biotechfirmen und Organisationen im Gesundheitswesen zusammen, die ihre Marktstrategie im deutschen Gesundheitsmarkt weiterentwickeln oder neue Therapien erfolgreich einführen möchten.
Deutsch
Muttersprachlich oder zweisprachig
Vor Ort möglich
München (bis zu 50 km), Landshut (bis zu 50 km)
Projekt- und Berufserfahrung
- Strategic Projects & Interim MandatesAktuell: Senior Strategic Account ManagerPHARMAZEUTISCHE INDUSTRIEAugust 2023 - Heute (2 Jahre und 10 Monate)Landshut, DeutschlandDerzeit: Interim Senior Strategic Account Manager in der Allergologie mit Fokus auf strategische Erschließung neuer Zielgruppen im Rahmen einer Produkteinführung.Entwicklung von Go-to-Market-Strategien zur Erweiterung von Markt- und Zielgruppenpotenzialen.Zuvor: Tätigkeit bei internationalen Pharmaunternehmen wie UCB Pharma und Hikma Pharmaceuticals zu Pricing-Strategien, Portfolioentwicklung und Versorgungsstrategien.Aufbau von Prozessen zur Umsetzung regulatorischer Anforderungen wie dem Lieferkettensorgfaltspflichtengesetz.Unterstützung bei der Implementierung von Produktvereinbarungen und beim Management von Lieferengpässen zur Sicherstellung der Patientenversorgung.Durchführung strategischer Beratungsmandate mit Fokus auf Prozessoptimierung, Change Management und Mediation.
- SabbaticalInternationale Projekte & NGO-UnterstützungKULTURDezember 2021 - Juli 2023 (1 Jahr und 7 Monate)70.000 km Reise durch Europa, Asien und Afrika mit Fokus auf interkulturellen Austausch und gesellschaftliche Projekte.Operative Unterstützung mehrerer NGOs bei Fundraising, Organisationsstruktur und Projektentwicklung.Beratung bei Aufbau und Optimierung organisatorischer Strukturen in internationalen Non-Profit-Projekten.
- Mundipharma Deutschland GmbH & Co KGNational Key Account Manager / Cooperation ManagerPHARMAZEUTISCHE INDUSTRIEApril 2013 - September 2020 (7 Jahre und 5 Monate)Köln, DeutschlandAufbau und Pflege strategischer Beziehungen zu zentralen Stakeholdern im deutschen Gesundheitswesen, einschließlich Klinikverbünden und regionalen Versorgungsnetzwerken.Verhandlung und Abschluss von Verträgen im siebenstelligen Bereich bei hochpreisigen Therapien.Entwicklung und Umsetzung einer Preisstrategie zur erfolgreichen Einführung eines Biosimilars im deutschen Markt.Beschleunigung von Vertragsprozessen um 75 % durch Optimierung von Verhandlungs- und Abstimmungsstrukturen.Initiierung und Aufbau einer Gesundheitsregion in Hessen durch strategische Zusammenarbeit mit regionalen Gesundheitsakteuren.Mitwirkung an unternehmensweiten Restrukturierungsprojekten in Zusammenarbeit mit externen Beratungen.
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Ausbildung und Abschlüsse
- Mag. für mediale Kommunikationsgestaltung, Intermedia: Gestaltung, Wirtschaft, TechnikFHV - Vorarlberg University of Applied SciencesMag. für mediale Kommunikationsgestaltung, Intermedia: Gestaltung, Wirtschaft, Technik
- Systemischer Coach, Systemisches Coaching und VeränderungsmanagementINeKO - Institut an der Universität zu KölnSystemischer Coach, Systemisches Coaching und Veränderungsmanagement