Über Björn
Ich designe Revenue- und GTM-Systeme für B2B-SaaS, IT-Services und datengetriebene Unternehmen.
Unternehmen holen mich typischerweise, bevor sie SDRs einstellen, Tools einkaufen oder Agenturen beauftragen.
Ich identifiziere strukturelle Bottlenecks im Go-to-Market, schaffe klare Revenue-Strukturen und entwickle skalierbare Pipeline- und Vertriebsarchitekturen.
Mein Fokus liegt auf:
• Klaren GTM-Strukturen
• Skalierbaren Revenue-Engines
• Pipeline- & Vertriebsarchitektur
• AI- und Automations-gestützten Prozessen
Typische Einsatzfelder:
• Aufbau skalierbarer B2B-SaaS-GTM-Strukturen
• Klärung von Sales- & Pipeline-Bottlenecks
• Vorbereitung von SDR- oder Sales-Aufbau
• Strukturierung komplexer Revenue-Prozesse
Beispiele:
• AI-gestützte Kommunikationsarchitektur (500+ Dokumente/Tag)
• Daten- & Crawling-Ökosysteme
• Skalierbare SaaS-GTM-Strukturen
Deutsch
Muttersprachlich oder zweisprachig
Englisch
Verhandlungssicher
Französisch
Grundkenntnisse
Vor Ort möglich
Düsseldorf (bis zu 50 km)
Projekt- und Berufserfahrung
- Wingmen ExpertsFounder & Revenue Systems ArchitectJanuar 2019 - Heute (7 Jahre und 5 Monate)Düsseldorf, DeutschlandIch designe skalierbare Revenue- & Go-to-Market-Architekturen für B2B-SaaS, IT-Services und datengetriebene Unternehmen — bevor SDRs eingestellt, Tools gekauft oder Agenturen beauftragt werden.Mein Fokus liegt auf strukturellen Revenue-Systemen statt operativer Vertriebsarbeit.Fokus• Architektur skalierbarer Revenue Engines• End-to-End GTM-Systemdesign (Lead → Pipeline → Customer → Expansion)• AI- & Automation-Flows für Revenue-Prozesse• Bottleneck-Analysen & Entscheidungsmodelle• System Maps, Frameworks & technische BlueprintsKein Fokus• Kein operativer Vertrieb• Kein SDR-Management• Keine CRM-Implementierung• Keine Agentur- oder Delivery-RollenErgebnisse• Klare, skalierbare GTM-Infrastruktur• Reduzierte Personendependenzen• Höhere Pipeline-Planbarkeit• Fundierte Entscheidungslogik für Founder & RevOpsBeispielprojekte• Daten- & Crawling-Ökosysteme• Skalierbare SaaS-GTM-Strukturen
- Montanus ApothekeExternal Solution ArchitectPHARMAZEUTISCHE INDUSTRIEJanuar 2023 - Januar 2024 (1 Jahr)Burscheid, NW, GermanyArchitektur eines AI-gestützten Kommunikations- & Dokumentensystems für Pflege, Ärzte & Apotheken (500+ Dokumente/Tag).Systemdesign, AI/OCR-Flows, technische Blueprints, Data Architecture & Requirements für externe Engineering-Teams.Beitrag:• End-to-End-Architektur für 500+ medizinische Dokumente/Tag• Modellierung aller Prozessflüsse (AI/OCR, Validation, Routing)• Technischer Blueprint auf Basis von Laravel, React Native & Vision AI• Systemmaps, Data Flows & detaillierte Requirements für externe Engineering-Teams
- Financialbot.com AGSolution Architect (External)Januar 2019 - Januar 2020 (1 Jahr)Meerbusch, NW, GermanyArchitektur eines datengetriebenen Ökosystems für Social-, Company- und Job-Market-Intelligence.Beitrag:• Architektur großskaliger Crawler- & Data-Pipeline-Systeme (High-Volume, Multi-Source)• Design eines ElasticSearch-basierten Retrieval- und Indexing-Frameworks• Datenmodellierung, Data Flows & strukturelle Blueprint-Definition• Konzeption datengetriebener Produktlinien & technische Spezifikationen für Engineering-Teams
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Ausbildung und Abschlüsse
- Vertriebsleiter (IHK)IHK HannoverDie Weiterbildung zum Vertriebsleiter (IHK) ist eine umfassende Qualifikation für erfahrene Vertriebsexperten, die Führungsverantwortung übernehmen oder ihre Vertriebsorganisation strategisch weiterentwickeln möchten. Der Lehrgang kombiniert praxisnahes Vertriebswissen mit betriebswirtschaftlicher Steuerung und Führungskompetenz. Inhalte (Auszug): • Strategischer Vertriebsaufbau & Vertriebsplanung • Ziel- und Kennzahlensteuerung (KPIs, Forecasts, Reports) • Führung von Vertriebsteams & Coaching • Vertriebscontrolling & CRM-Prozesse • Angebots- & Verhandlungstechniken • Schnittstellenmanagement zwischen Marketing, Service und Vertrieb Zielsetzung: • Professionalisierung von B2B-Vertriebsstrukturen • Entwicklung zur Führungskraft im Vertrieb • Fundierte Vorbereitung auf Managementverantwortung in Sales-Abteilungen oder als Head of Sales Praxisrelevanz: Die Weiterbildung ist bundesweit anerkannt und wird in vielen Unternehmen als fachliche Qualifikation für Führungspositionen im Vertrieb geschätzt.
- Industrial Engineeringtechnical university of KaiserslauternIndustrial Engineering