Über Avi
Ich helfe B2B-Unternehmen, die operative Grundlage hinter Umsatzwachstum zu stabilisieren: CRM-Struktur, Pipeline Governance, Forecasting, Reporting, Übergaben, Automatisierung und Revenue Operating Cadence.
Typische Symptome sind: Sales- und Marketing-Reports stimmen nicht überein, Forecasts sind unzuverlässig, CRM-Daten werden nicht vertraut, Leads fallen zwischen Teams durch, Tools sind technisch verbunden, aber operativ nicht abgestimmt.
Meine Arbeit verbindet Menschen, Prozesse, CRM, Daten, Reporting und Management-Rhythmus zu einem Revenue Operating System. Ich arbeite nicht nur konzeptionell, sondern operativ: Diagnose, Prozessdesign, CRM- und Salesforce-Struktur, Datenbereinigung, Power BI Reporting, Workflow-Automatisierung, KPI Governance und Übergabe an das Team.
Schwerpunkte:
- Revenue Operations und GTM-Struktur
- Salesforce, CRM Cleanup und Datenqualität
- Power BI Dashboards und Revenue Reporting
- Pipeline Governance und Forecasting-Prozesse
- Lead Routing, Handoffs und Sales Process Design
- AI Readiness für CRM, Daten und Workflows
Ich habe in SaaS-, Industrie-, Manufacturing- und technischen B2B-Umgebungen gearbeitet, unter anderem in Salesforce-Transformationen, Power BI Reporting-Infrastrukturen, Pipeline Governance, Commercial Operating Cadences und komplexen Reporting-Situationen.
Typische Mandate: Fractional RevOps, Interim CRM / RevOps Lead, Salesforce- und CRM-Transformation, Power BI Revenue Reporting, Pipeline- und Forecasting-Governance oder ein 90-Tage Revenue Operations Diagnostic mit Execution Plan.
Standort: Berlin. Verfügbar remote, in der DACH-Region und international.
Englisch
Verhandlungssicher
Deutsch
Verhandlungssicher
Hebräisch
Muttersprachlich oder zweisprachig
Nur remote
Führt Projekte hauptsächlich remote aus
Projekt- und Berufserfahrung
- PAVILIONExecutive MemberDezember 2024 - Heute (1 Jahr und 7 Monate)Berlin, GermanyPavilion is the world's #1 private community for go-to-market leaders in B2B tech to connect, learn, and grow.
- Forward AM Technologies Global Commercial Systems & Post-Spin-Off Operations DeutschlandInterim Head of Revenue OperationsJuli 2024 - Februar 2025 (7 Monate)Zentraler Hauptverantwortlicher für den Bereich Revenue Operations während der Transformationsphase zu einem eigenständigen Unternehmen nach dem BASF-Carve-out.
- BASF Forward AMInterim Head of Revenue OperationsAugust 2023 - Juli 2024 (11 Monate)• ● Definition der Lifecycle-Architektur, Pipeline-Governance und Forecasting-Frameworks über verschiedene Business Units hinweg• ● Standardisierung von KPI-Systemen und Reporting-Strukturen für das Management und die operativen Teams• ● Aufbau einer zentralisierten BI-Umgebung unter Integration von Salesforce, SAP und Marketing-Plattformen• ● Etablierung strukturierter Revenue Cadences (u. a. Forecasting und Pipeline Reviews)• ● Förderung des bereichsübergreifenden Alignments zwischen internationalen Teams in EMEA, Nordamerika und Asien
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Ausbildung und Abschlüsse
- Business administration, marketingThe Open University of Israel2010Business administration, marketing
- IHK - Kaufman für Marketing KommunikationCimdata.de2018Während meiner Ausbildung zum/zur Kaufmann/-frau für Marketingkommunikation (IHK) im Jahr 2018 habe ich sowohl kreative als auch betriebswirtschaftliche Kompetenzen erworben, die für eine effektive Planung und Umsetzung von Marketingmaßnahmen entscheidend sind. Zu meinen zentralen Aufgabenbereichen zählten: Entwicklung und Steuerung von Marketingkampagnen Budgetplanung und -überwachung inklusive Kostenkalkulation und Preisgestaltung Kontrolle des Kampagnenerfolgs anhand definierter KPIs und ROI-Auswertungen Erstellung von Angeboten, Rechnungen und Wirtschaftlichkeitsanalysen Durchführung von Markt-, Zielgruppen- und Wettbewerbsanalysen Mitarbeit bei der strategischen Mediaplanung und internen Projektkoordination Durch die Kombination aus kreativem Marketingverständnis und fundierten kaufmännischen Kenntnissen, insbesondere im Bereich Controlling und Budgetmanagement, konnte ich einen ganzheitlichen Blick auf wirtschaftlich erfolgreiche Kommunikation entwickeln.