Die Entscheidung, sich auf eine Fähigkeit oder einen Tätigkeitsbereich zu spezialisieren, macht vielen Freelancern Angst, da sie befürchten, sich Chancen zu verbauen. Doch Spezialisierung kann eine Möglichkeit sein, ein stabileres Geschäft aufzubauen, höhere Honorare zu erzielen und Kunden leichter zu überzeugen. Vergiss die Angst, Dich in eine Nische zu begeben!
Marion Giraudon, Expertin für digitale Strategie und seit 2015 auf Malt aktiv, teilt ihre Erfahrungen und Ratschläge als digitale Strategieberaterin und Mentorin für Freelancer. Seit 2018 hilft sie anderen Freelancern beim Start und der Entwicklung ihres Geschäfts, wobei sie sich auf Organisation, Verwaltung und den oft als größte Herausforderung empfundenen Vertrieb konzentriert. Entdecke ihre besten Tipps unten.👇
Die Debatte über Spezialisierung
Die Angst vor Spezialisierung ist bei Freelancer weit verbreitet. Viele denken, dass die Konzentration auf ein bestimmtes Gebiet sie potenzieller Kunden berauben könnte. Freelancer fürchten oft, dass Spezialisierung sie in eine Routine einengt oder ihnen die Möglichkeit nimmt, ihre Projekte zu diversifizieren. Dennoch bietet Spezialisierung echte Vorteile, wie die einfache Schaffung eines Expertenimages und das Vertrauen der Kunden. Spezialisierung bedeutet nicht, auf alle anderen Möglichkeiten zu verzichten, sondern sich auf die eigenen Stärken zu konzentrieren, um sich abzuheben. Man kann sich nach Branche (z.B. Tourismus, Gesundheit) oder nach Dienstleistung (z.B. SEO-Texten, Webentwicklung) spezialisieren.
Die Vorteile der Spezialisierung
Die Spezialisierung ermöglicht es Freelancer, die spezifischen Probleme ihrer Kunden besser zu verstehen, was die Kommunikation erleichtert und die Chancen auf Conversion erhöht. Wenn Du beispielsweise mit Akteuren der Hotellerie arbeitest, kannst Du branchenspezifische Probleme antizipieren und lösen, was das Vertrauen der Kunden stärkt. Die Spezialisierung hilft auch dabei, eine starke Markenidentität zu schaffen, die in einem wettbewerbsintensiven Markt entscheidend ist.
Durch die Spezialisierung baust Du ein Expertenimage auf. Deine potenziellen Kunden lassen sich leichter überzeugen, da Du ihren Markt kennst, Schwierigkeiten vorhersiehst und konkrete Beispiele Deiner Expertise präsentieren kannst. Du sparst auch Zeit bei der Marktbeobachtung, indem Du Deine Anstrengungen auf einen bestimmten Sektor konzentrierst. Diese Fokussierung wirkt sich auf Dein Personal Branding und Deine Kommunikation aus, sorgt für eine konstante Präsenz und erleichtert den Ausbau Deines Netzwerks durch Mund-zu-Mund-Propaganda.
Wenn Du Dich für eine Spezialisierung entscheidest, schaffst Du ein Expertenimage, das Deine potenziellen Kunden leichter überzeugt, weil:
Ergebnis? Die Umwandlung Deiner potenziellen Kunden wird einfacher. Zudem können auf Malt die Kunden nach Branche filtern, was Dein Ranking verbessert und Dich im Algorithmus besser positioniert. Es ist daher ratsam, ein einziges, detailliertes Profil zu haben, wenn die Fähigkeiten ergänzend sind, oder mehrere Profile, wenn die Dienstleistungen sehr unterschiedlich sind (z.B. wenn Du sowohl Übersetzungen als auch Motion Design anbietest).
Die Spezialisierung macht auch die Marktbeobachtung einfacher und weniger zeitaufwendig. Es ermöglicht ein entspannteres Arbeiten mit konkurrierenden Unternehmen, da diese Praxis in einem spezifischen Sektor eher akzeptiert wird. Es ist ein bisschen wie in der Serie "Mad Men", wo die Werbeagentur zwischen einem treuen kleinen Kunden und einem großen Industriekunden wählen muss.
Branchenspezialisierung
Die Spezialisierung auf einen bestimmten Sektor ermöglicht es, die Besonderheiten und Herausforderungen dieses Bereichs zu meistern. Zum Beispiel führt die exklusive Arbeit mit Kunden aus dem Gesundheitssektor zu einer fundierten Expertise, die von diesen Kunden sehr geschätzt wird, wodurch Vertrauen und Empfehlungen gesteigert werden.
Funktionale Spezialisierung
Die Spezialisierung auf eine spezifische Funktion, wie digitales Marketing oder Projektmanagement, ermöglicht es, ein anerkannter Experte in diesem Bereich zu werden. Dies erleichtert die Umwandlung von potenziellen Kunden, da Du konkrete Beispiele vergangener Erfolge und ein tiefes Verständnis der für diese Funktion spezifischen Tools und Methoden vorzeigen kannst.
Die Nachteile der Spezialisierung
Die Spezialisierung als Freelancer kann viele Vorteile bieten, wie höhere Honorare und bessere Kundenkonversion. Sie bringt jedoch auch einige Nachteile mit sich, die vor einer strategischen Entscheidung berücksichtigt werden sollten.
Wie Du Deine Spezialisierung definierst
Die Definition Deiner Spezialisierung als Freelancer kann komplex erscheinen, besonders am Anfang Deiner Karriere. Dieser Prozess erfordert oft Zeit, um vertiefte Fähigkeiten zu erwerben, herauszufinden, was Dir an Deiner Arbeit am meisten Freude bereitet und die Art von Kunden zu identifizieren, die Du bevorzugen möchtest. Bevor Du Dein Angebot umstrukturierst oder Dein Kleinunternehmen in einem spezialisierten Bereich startest, stelle Dir die richtigen Fragen.
Hier sind einige zusätzliche Schritte, um Deine Spezialisierung zu definieren:
Sobald Du Deine Spezialisierung definiert hast, brauchst Du nur noch Geduld, um in Deinem Markt anerkannt zu werden. Eine spezialisierte Tätigkeit kann etwas länger dauern, um sich zu entwickeln, da Dein Angebot für ein engeres Publikum bestimmt ist. Mit der Zeit wirst Du jedoch wahrscheinlich der oder die führende Freelancer*in in Deinem Bereich, was einen stetigen Strom von potenziellen Kunden und treuen Kunden anzieht. Nutze soziale Medien, insbesondere LinkedIn, um Dich bekannt zu machen und Deinen Ruf als Experte zu festigen.
Die Spezialisierung ist ein mächtiges Werkzeug für Freelancer, um sich abzuheben und das Vertrauen der Kunden zu gewinnen. Für weitere Informationen kannst Du den Malt-Support für spezifische Fragen zur Plattform kontaktieren.
