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Michael Haase

Prozessberater & systemischer Business Coach

Kann in folgende Städte reisen: München

  • 48.1371
  • 11.5754
  • Unverbindlicher Tarif 1.200 €/Tag
  • Berufserfahrung 7 Jahre und +
Angebot einholen Es handelt sich um ein unverbindliches Angebot. Der Auftrag startet erst, wenn Sie Michaels Angebot annehmen.
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Standort und Mobilität

Standort
München, Deutschland
Ist bereit bei Ihnen im Büro zu arbeiten, in
  • München und im Umkreis von 50km

Auftragspräferenzen

Mitarbeiterzahl
  • 2 - 10 Mitarbeiter/-innen
  • 11 - 49 Mitarbeiter/-innen
  • 50 - 249 Mitarbeiter/-innen
  • 250 - 999 Mitarbeiter/-innen
  • 1000 - 4999 Mitarbeiter/-innen
+1 autres

Checkliste

Malt Freelancer Charta unterzeichnet
Die Charta lesen

Geprüfte E-Mail-Adresse

Sprachen

  • Französisch

    Grundkenntnisse

  • Englisch

    Konversationssicher

  • Deutsch

    Fließend/Muttersprache

Kategorien

Fähigkeiten (18)

Michael in wenigen Worten

1961 in Frankfurt am Main geboren und aufgewachsen. Bereits während der Schulzeit konnte ich erste Erfahrungen in einem kommerziellen Rechenzentrum sammeln, die mich auf meinen beruflichen Lebensweg von der EDV bis zur IT begleiteten. Mehrere Jahre arbeitete ich dort im Mutterkonzern als Teamleiter an europäischen Softwareprojekten bis ich die Faszination des Vertriebs entdeckte.

Seit mehr als 26 Jahren, angefangen als Vertriebsbeauftragter bis hin zum regionalen Vertriebsleiter, lernte ich alle Höhen und Tiefen, sowohl im Mittelstand und als auch bei internationalen Konzernen (Memorex-Telex, EMC, Microsoft), kennen. Druck erhöht Gegendruck – und das führt selten zum nachhaltigen (Vertriebs-)Erfolg.

Prozessberatung, Führungskompetenz, Unternehmenskultur und Business Coaching sind meine Schwerpunktthemen, die ich mit einem systemischen Grundverständnis begleite. Mein Motto: „Zukunft wird mit den Menschen gemacht.“

Projekt- und Berufserfahrung

ComTeam AG

Beratung & Audit

Partner & Consultant  - Als Freelancer

Gmund am Tegernsee, Deutschland

Mai 2016 - Heute (6 jahre und 2 monate)

Neukundenakquise und Ausbau Kundenstamm
Workshops zu Teamentwicklung, Führung, Unternehmenskultur

ComTeam Organisationsentwicklung GmbH

Beratung & Audit

Partner & Consultant

Innsbruck, Österreich

Januar 2019 - Juli 2020 (1 jahr und 6 monate)

Neukundenakquise und Ausbau Kundenstamm
Workshops zu Teamentwicklung, Führung, Unternehmenskultur

ComTeam-Drehzahl GmbH

Beratung & Audit

Partner & Consultant

Innsbruck, Österreich

September 2015 - Dezember 2018 (3 jahre und 3 monate)

Neukundenakquise und Ausbau Kundenstamm
Workshops zu Teamentwicklung, Führung, Unternehmenskultur

Drehzahl Systemische Vertriebsoptimierung GmbH

Beratung & Audit

Consultant

Innsbruck, Österreich

Juli 2011 - September 2015 (4 jahre und 2 monate)

360° Analyse von Vertriebsbereichen
Workshops zur Teamentwicklung, Führungskompetenz und Unternehmenskultur

Microsoft Deutschland GmbH

Digitalagenturen & IT-Consulting

Regional Sales Manager / Key Account Management

Unterschleißheim, Deutschland

August 1995 - Juni 2011 (15 jahre und 10 monate)

• Entwicklung neuer Handelskanäle für Microsoft Consumer Produkte
- Neukundengewinnung
- Flächenbelegung (Größe, Platzierung)
- Sonderaktionen
- Restpostenvermarktung
- Werbekampagnen
• Umsatzsteigerung im zweistelligen Prozentbereich
• Analyse Wettbewerb und Marktanteil
• Aufbau und Vertiefung des Beziehungsmanagements in den Vertriebslinien der Accounts
• Definition von Produktsortimenten
• Sicherstellung der jährlichen Umsätze in den jeweiligen Produktbereichen
• Entwicklung und Umsetzung der Microsoft Strategie bei den Accounts
• Einführung von Retail Direct bei Comtech, Media Markt und Saturn
• Aufbau einer externen Sales-Force für den Direktvertrieb, 6 Außendienstmitarbeiter
• Einführung des Xbox Videospielsystems im deutschen Markt
• Führung von Jahresgesprächen und Vertragsverhandlungen
• Dokumentation der Marketingausgaben und Aktionen
• Überwachung und Schulung der externen regionalen Merchandiser
• Regelmäßige Besuche der Kunden inkl. Dokumentation
• Umsatzsteigerung über Marktwachstum realisiert
• Entwicklung von Strategien je Kunde und Dokumentation im Key Account Plan
• Festlegen von Umsatzzielen pro Kunde und monatliche Abweichungsanalyse
• Implementierung der Aktionsplanungen basierend auf Verkaufsrunden
• Kundenanalyse und Beurteilung der zugeordneten Key Accounts nach Umsatz, Potenzial, Warenpräsenz, Lieferantenpolitik
• Entwicklung von Korrekturmaßnahmen bei Zielabweichungen
• Regelmäßige Kommunikation und Koordination der Maßnahmen mit den Marketingfunktionen, Produktmanagement, Channel Marketing und Vertriebsleitung
• Implementierung und Kontrolle der geplanten Maßnahmen
• Jährliche Übererfüllung der Umsatzziele

EMC² Computersystems Deutschland GmbH

Digitalagenturen & IT-Consulting

Vertriebsbeauftragter

Eschborn, Deutschland

September 1992 - März 1995 (2 jahre und 6 monate)

• Vertrieb von Festplattensubsystemen, Datensicherungsgeräten und Hauptspeicher für IBM AS/400
• Betreuung eines zugewiesenen Kundenstammes
• Akquisition und Beratung von Neukunden und Interessenten
• Ausarbeitung von Angeboten
• Abwicklung von Verkaufsabschlüssen
• Projektüberwachung bei Installation und Inbetriebnahme

Memorex-Telex AG

Digitalagenturen & IT-Consulting

Vertriebsbeauftragter

Eschborn, Deutschland

März 1992 - August 1992 (5 monate)

• Vertrieb von IBM 3270-kompatibler Großrechnerperipherie, Arbeitsstationen und Netzwerklösungen
• Betreuung eines zugewiesenen Kundenstammes
• Akquisition von Neukunden mit IBM Enterprise-Systemen
• Analyse von bestehenden mittleren und großen IT-Konfigurationen
• Erarbeitung von Software- und Hardware-Lösungen
• Vertragsverhandlungen und Realisierungskontrollen
Netzwerktechnik

Computer Business Center GmbH (vormals ComputerLand)

Digitalagenturen & IT-Consulting

Vertriebsleiter

Frankfurt am Main, Deutschland

Mai 1987 - Dezember 1992 (5 jahre und 7 monate)

• Führung und Zielüberwachung der Vertriebsbeauftragten und Vertriebsassistenten, 10 Mitarbeiter
• Aufbau und Konzeption von Dienstleistungsvertrieb (Installation, Projektmanagement, Schulungscenter)
• Planung und Organisation von Großkunden-Veranstaltungen
• Steuerung und strategische Ausrichtung des Unternehmens
• Qualifikation als IBM System Center Mitarbeiter für 1990
• Autorisierung zum Novell Fachhändler 1992 und 1993
• Mitglied des Geschäftsführungsgremiums
• Aufbau eines eigenen Kundenstammes durch Telefonakquise
• Einführung von IBM- und Compaq-PC´s bei Großkunden
• Planung von PC-Netzwerken unter Novell-Netware
• Präsentation von Softwarelösungen
• Zertifizierung IBM Systemcenter & Novell Netware

Rhein-Main Rechenzentrum

Digitalagenturen & IT-Consulting

Leiter PC Softwareentwicklung

Frankfurt am Main, Deutschland

Januar 1983 - April 1987 (4 jahre und 3 monate)

• Entwicklung von kaufmännischer PC Standard-Software bei der Muttergesellschaft CIG in Brüssel und Paris
• Projektassistent für die Anpassung der Software an den deutschen Markt
• Koordination mit der belgischen Muttergesellschaft
• Personalverantwortung, 5 Mitarbeiter

Utimaco Software GmbH

Digitalagenturen & IT-Consulting

Softwareentwickler

Frankfurt am Main, Deutschland

Juli 1980 - Dezember 1982 (2 jahre und 5 monate)

• Analyse, Konzeption und Realisierung von Standard- und Individualanwendungen (Materialwirtschaft, Auftragsabwicklung)
• Endkunden- und Händlerbetreuung

Rhein-Main Rechenzentrum

Digitalagenturen & IT-Consulting

Ausbildung zum Bürokaufmann in der Datenverarbeitung

Frankfurt am Main, Deutschland

September 1978 - Juni 1980 (1 jahr und 9 monate)

• Neben der Berufsausbildung Einstieg in die Softwareentwicklung für Microcomputer
• Erstellung von Datenerfassungs- und Prüfprogrammen

Ausbildung & Abschlüsse